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Markenmanagement der Marke ICH

Managing Director of HGH Innovatin GmbH in Munich, Germany

Managing Director of HGH Innovation GmbH in Munich, Germany

So manage ich die Marke ICH

Seit über 12 Jahren betreiben wir Markenmanagement und beraten Klienten, wie sie die von Ihnen geschaffene Marke professionell auf dem Markt etablieren.  Doch nur die wenigsten verfügen über eine Eigenmarke oder Handelsmarke. Dennoch ist der Umgang mit Marken und die Entwicklung von Marken für uns alle wichtig. Jeder Selbständige weiss, wie entscheidend es ist, dass sein/ihr Name z.B. mit der angebotenen Dienstleistung in Verbindung gebracht wird. Der Familienname ist auch nichts anderes als eine Marke. Oft dauert es viele Jahre oder gar Jahrzehnte, bis der Name für etwas Unverwechselbares steht. Bekannte Namen wurden in der Regel  über viele Jahre erarbeitet.

Wir von HGH Innovation GmbH in München haben im Laufe der Zeit viel Know-How erworben, wie wir unsere Kunden durch das Markenmanagement ihrer Marke ICH mit ihren wichtigsten Eigenschaften schneller und nachhaltiger am Markt bekannt machen können.  Die Strategie umfasst sowohl das Internetmarketing als auch das traditionelle Marketing.

Sehr nützlich als Markenbotschafter: der Herold!

Schon im täglichen Leben zählen Kleinigkeiten, seine eigene Marke „ICH“ erfolgreich zu promoten. Der Wunsch, sich selbst optimal zu „vermarkten“ ist so alt wie die Menschheit aber viele Erfolgsrezepte sind in Vergessenheit geraten. Erinnern Sie sich an alte Filme in denen der Auftritt eines Fürsten durch einen Herold angekündigt wird? Der stampfte mit seinem Heroldsstab auf (damit die Leute ihm zuhörten!) und rief: „Fürst von Metternich und seine Gattin!“

Machen Sie doch einfach einmal eine Probe und nehmen Sie zur Ihrer nächsten Netzwerkveranstaltung ihren Freund als ihren eigenen Herold mit. Das funktioniert auch auf Gegenseitigkeit sehr gut. Bitten Sie ihn, Sie in einer kleinen Runde mit wenigen aber wirkungsvollen Sätzen vorzustellen wie zum Beispiel: „Dies ist Herr Müller, ein äußerst gewiefter Anwalt, der meinem Freund Peter nach hartem Kampf zu seinem Erbe verholfen hat.“ Oder: „Nehmen Sie sich vor meinem Freund Heinrich in Acht! Er bringt wirklich alles erfolgreich an den Mann oder die Frau. Ein Verkaufsprofi!“ Natürlich revanchieren Sie sich bei nächster Gelegenheit als Herold Ihres Freundes.

Spüren Sie es? Solch eine Vorstellung und Empfehlung durch einen Dritten wirkt 100 mal besser, als wenn Sie sich selbst ins Gespräch bringen müssen.

DSC07560 (2)Und was ist Ihr Markenattribut?

Ein weiterer Baustein für ein erfolgreiches Markenmanagement der Marke ICH ist, die Person durch ein Markenattribut wie z.B. durch ein unverwechselbares Accessoire, die Frisur oder ähnliches auffällig und unverwechselbar zu machen. Natürlich sollte dies stilecht erfolgen und zur Person passen. Denken Sie zum Beispiel an Karl Lagerfeld. Er ist stets zwei Stilmerkmalen treu geblieben, der dunklen Sonnenbrille und seinem weißen Zopf. Seine Garderobe besteht heute aus Slim-Fit-Herrenanzügen in Schwarz, Hemden mit strengem Stehkragen und Autofahrer-Handschuhen. Um die schmalen Dior-Anzüge von Kollege Hedi Slimane tragen zu können, reduzierte der Modemacher sein Gewicht um die Jahrtausendwende in kurzer Zeit um mehr als 40 Kilogramm. Das Foto habe ich in München gemacht vor Karl Lagerfeld’s Laden. Es ist nur eine angedeutete Silhouette und doch unverwechselbar.

Habe ich Sie neugierig gemacht? Wenn Sie mehr über das Markenmanagement Ihrer Marke ICH erfahren wollen, schreiben Sie mir eine Email oder rufen Sie mich einfach an.

Heinrich Hess

 

 

 

 

 

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Teheran

Wirtschaftliche Perspektiven im Iran

Teheran Büro (klein)

HGH Innovation GmbH hat traditionell gute Beziehungen zum Iran.  Der Iran zählt mit 75 Millionen Einwohnern zu den 20 größten und bevölkerungsreichsten Staaten der Erde. Bereits als Leiter des internationalen Geschäfts von Grundig hatte Heinrich Hess zahlreiche Treffen in Teheran, die sehr gute Geschäfte mit dem Iran zur Folge hatten. Statt fertige Fernseher zu liefern, hatten wir uns darauf spezialisiert „Kits“ zur lokalen Produktion in den Werken dort zu liefern.

Während des Embargos haben wir unsere sehr guten persönlichen Beziehungen zu ehemaligen Geschäftspartnern im Iran stets weiter gepflegt. Inzwischen haben sich die Zeiten geändert:

Die Bayerische Staatsministerin für Wirtschaft und Medien, Energie und Technologie, Ilse Aigner, MdL hatte Heinrich Hess, Geschäftsführer der HGH Innovation GmbH, zu der Veranstaltung „Wirtschaftliche Perspektiven im Nahen und Mittleren Osten – Bayern“  am 05.03.2016 in den Ludwig-Erhard-Gestsaal des Bayerischen Staatsministeriums eingeladen.

Es war ein sehr gewinnbringender Austausch und wir konnten mit Hilfe der Bayerischen Staatsregierung wichtige neue Kontakte knüpfen. Der Bedarf an Business Development durch HGH Innovation GmbH ist sehr hoch.

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

 

 

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The Internet of Things (IoT)

Was ist das Internet der Dinge / the internet of things?

Die Funktion des Internets der Dinge wird in Wikipedia sehr gut beschrieben: „Es dient dazu, die Informationslücke zwischen der realen und der virtuellen Welt zu minimieren.“ Immer mehr  Industriebereiche und Anwendungen werden vom Internet der Dinge (Internet of Things)  beeinflusst. Hierzu zählen die Bereiche Personal und Home, Enterprise, Utilities sowie Mobile.

Wie unterscheidet sich IoT von M2M?

Wir, HGH Innovation GmbH haben im Laufe der letzten Jahre für einige Firmen für sogenannte „M2M“ (machine to machine) Lösungen erfolgreich mit unserem Business Development Know-How unterstützt. Eine dieser Firmen ist M2M-Soft in Friedberg bei Augsburg. Die Entwickler haben eine interessante Software-Plattform zur einfachen Erstellung von Machine to Machine Anwendungen geschaffen. Der praktische Einsatz betrifft zum Beispiel die Fernüberwachung, -kontrolle und -wartung von Maschinen, Anlagen und Systemen. Wo liegt aber der Unterschied zwischen IoT und M2M?  Schliesslich ist das Ziel beider, eine Verbindung von Geräten zu ermöglichen. Dies geschieht mit Hilfe von Routern, Kameras, Sensoren, Mess- und Regeltechnik, Robotern u.v.a.m.  Bedeuten die 2 Namen nun dasselbe oder gibt es echte Unterschiede? Am zielführendsten fand ich die Ausführung von Brad Nicholas, der ausführte dass M2M ein Terminus sei, der aus der Telecomindustrie stamme während Industrie 4.0  „das Internet der Ingenieure“ sei.
Industrie 4.0, M2M und das Internet der Dinge sind demnach unterschiedliche Themen mit gleichem Ziel:  Durch bessere Vernetzung, zunehmende Miniaturisierung und begünstigt durch fallende Hardwarekosten den Boden für sich selbst verwaltende Systeme vorzubereiten.

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Deutsche Fahne

Set up your business in Germany

What is your plan?

 

 

  • BASIC Plan: You have a limited budget and you just need a virtual presence and a virtual office to carefully investigate the possibilities in the German and European markets.  300€/month.
  • EXPERT Plan: You want your own office and a defined level of support for your projects. 500€-900€/month.
  • PREMIUM Plan: You plan to conquer the German / European market with the biggest possible impact. Then we will pave the way for you, get administrative or other obstacles out of the way and introduce you to the best specialists in your industry. Example:  Monthly contract, we provide 100 contacts – from 2000 €/month. Check our price deductions in case of 3, 6, 12 Month contract.

Starting your Sales in Germany

Germany’s economic policy enhances a broad and competitive industrial environment with a strong focus on innovative future technologies. Many small and medium sized enterprises utilize this potential, making them leaders in their respective markets. Across industries German products are worldwide export hits.

According to recent studies, Germany ranks as the top investment location in Europe. Along with its relative economic stability, Germany is the largest domestic market within Europe, creating a large and stable customer base for investors. Germany’s integration into the world economy also allows companies to gain and share knowledge, products and employees within a global network.

Germany is Europe’s Economic Hub

Germany is the largest market in Europe. It constitutes 21 percent of Europe’s GDP (EU-28) and is home to 16 percent of the total European Union (EU) population. The German economy is both highly industrialized and diversified – with equal focus placed on services and production.

Key Driver: The Manufacturing Industry

Almost 10 percent of Europe’s manufacturing companies are German. They generate 30 percent of the EU’s gross value added in manufacturing alone. In fact, they represent more than one fifth of all of Germany’s value added – one of the highest shares in Europe. Increasingly more foreign companies are placing their faith in Germany as an essential location for production sites and are benefiting from the country’s excellent business framework and superior productivity rates.

Many years of experience in international business development

We, HGH Innovation GmbH will support you to start your Business Development in Germany. We have good access to economy and politics, a very good network of cooperation partners and many years of experience in international business development in Germany for companies from all over the world.

Investing in Germany

 

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WDT Safety Event Solutions

Ein Beispiel aus unserer täglichen Praxis: Eine Konzertagentur plant den Auftritt einer weltbekannten Band in einem Park. Leider regnet und stürmt es an dem Tag, als die Bühne aufgebaut werden soll. Der Aufbau muss verschoben werden. Das kostet viel Geld. Am Tag vor dem Auftritt ist die Wettervorhersage schlecht. Alle Medien berichten von schweren Stürmen. Die Veranstaltung wird abgesagt. Die Kosten betragen über eine Million Euro. Am nächsten Tag ist perfektes Wetter ohne Regen und ohne Sturm. Die Absage war unnötig. Man hatte auf den Hype in den Medien und in Funk und Fernsehen gehört, statt Profis von WDT mit dieser Aufgabe zu betrauen.
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Mit der Profisoftware von WDT kann sich ein Eventmanager auf Planung, Aufbau und Organisation konzentrieren und wird hierbei sowohl von genial einfachen professionellen Tools von WDT als auch von einem Meteorologen zuverlässig und präzise unterstützt. Eventfirmen, die WDT Safety Event Lösungen einsetzen, sind ihrer Konkurenz immer einen Schritt voraus. Wir managen Ihr Veranstaltungswetter. Gerne stellen wir Ihnen unsere Lösungen persönlich vor.

Foto: Pixabay.com

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Computer Keyboard und Maus

Looking for a local office in Germany?

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We help you to kick off your business in Germany

Many companies would like to sell their products or services in Germany. But how to achieve that without investing a huge amount of money which they cannot yet affort.

So which is the best and most secure first step to the German market if you cannot affort to move to Germany? We have many years of experience helping companies by offering them our office in Munich as a virtual office.

Our staff is specialized in international business development. We can establish just a virtual presence with a local email address or if you prefer establish your physical local office address and you will be able to drive your business as if you were located in the country. More services can be booked while you are growing your business. We are offering 3 different packages: BASIC, EXPERT and PREMIUM. For detailed price information please check our PRICELIST.

We are offering our services at a competititive price and we are sure that they are be affordable for you. For more information please contact us by email or give us a call.

 

Heinrich Hess

Managing Director
HGH Innovation GmbH, Munich

Source of photo: Pixabay

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Outsourcing von Softwareherstellung – pro / contra?

Was spricht für und was gegen Outsourcing von Softwareentwicklung?

Im Laufe der letzen 12 Jahre haben wir viele Softwareentwicklungsfirmen kennengelernt und uns im Laufe der Zeit nur auf die Allerbesten konzentriert. Diese stellen wir individuell zusammen und vermitteln sie als Entwicklungsteams an unsere Kunden in Deutschland und ganz Europa. Obwohl unsere Referenzliste sehr lang ist und die Preise hochattraktiv, sind besonders deutsche Unternehmer beim ersten Kontakt manchmal sehr zurückhaltend beim Thema Outsourcing von Softwareentwicklung.

Dabei stelle ich fest, dass mehr als die Hälfte unserer Kunden dem Thema Outsourcing gegenüber ablehnend ist und der andere Teil durchaus positiv oder neutral eingestellt ist. Laut Statistik (Source: Country report – Germany, Empirica) fehlten im Jahre 2015 allein in Deutschland über 72.000 qualifizierte Softwareentwickler.

Die Skeptiker führen in der Regel folgende Punkte an:

  1. Die Geheimhaltung kann nicht gewährleistet werden
  2. Es geht Know-How verloren
  3. Es gibt Probleme mit der Kommunikation, wenn die Mitarbeiter nicht am gleichen Ort sitzen.
  4. Die Qualitätsanforderungen können nicht erfüllt werden.
  5. Deutsche Mitarbeiter haben Angst langfristig ihren Job zu verlieren.

Nach über 12 Jahren Erfahrung können wir sagen, dass diese Argumente kaum relevant sind:

  1. Unsere Partner regeln alle Geheimhaltungserfordernisse vertraglich, bevor es überhaupt zu den ersten Gesprächen kommt. Der wichtigste Punkt ist aber, dass unsere Partner aus Prinzip selbst keinerlei eigene Software herstellen oder verkaufen. Deshalb sind diesbezügliche mögliche Konflikte von vornherein ausgeschlossen.
  2. In der Tat ist der Verlust an Know-How kein Thema, wir haben viel mehr beobachtet, dass oft ein sehr starker Know-How Transfer in die Gegenrichtung, nämlich von unseren Dienstleistern zum Kunden erfolgt.
  3. Nach unserer Erfahrung reicht es aus, wenn die Mitarbeiter für einen begrenzten Zeitraum nach Deutschland kommen und vom dortigen Kunden entsprechend eingearbeitet werden. In der Tat bestehen fast nie irgendwelche Kommunikationsprobleme, wenn die externen Mitarbeiter gut in die Abläufe eingebunden sind. Tele- und Videokonferenzen gehören heutzutage zum Standard.  Wenn der Auftraggeber sein externes Team allerdings tagelang komplett  „vergisst“, (was tatsächlich vorkommt!) kann es allerdings unerwünschte Leerläufe geben. Hier ist also die gleiche Sorgfalt nötig wie im Umgang mit eigenen Mitarbeitern.
  4. Unser Unternehmen legt sehr großen Wert auf Qualität der entwickelten Lösungen. Unsere Spezialisten in der Qualitätssicherung sind ISTQB zertifiziert und stellen sicher, dass die im Auftrag unserer Kunden entwickelten Softwareprodukte fehlerfrei ausgeliefert werden.
  5. Fest steht, dass viele der Kunden, die keinerlei Outsourcing akzeptieren, bereits Aufträge an Mitbewerber verloren haben oder vom Markt verschwunden sind. Nach unserer Erfahrung werden die lokalen Stamm-Mitarbeiter durch  Outsourcing keinesfalls entbehrlich, sondern ihr Job wird im Gegenteil sicherer, weil zeitraubende „Routineaufgaben“ ausgelagert werden, die lokalen Spezialisten eine höhere Wertschöpfung erreichen und mehr Aufträge gewonnen werden können.
  6. Nicht zuletzt überzeugen wir unsere Kunden dadurch, dass wir bei größeren Projekten eine kostenlose Probezeit anbieten und der Kunde so die Leistung und die konkreten Einsatzmöglichkeiten unserer Experten vor Ort in aller Ruhe testen kann.

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH in München, Spezialist für externe Softwareentwicklung und Nearshoring

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Software Outsourcing – geben Sie Ihrer Softwareentwicklung neuen Schwung!

BeeNear

 

 

Geben Sie Ihrer Software Entwicklung einen neuen Schwung!

BeeNear besteht seit über 12 Jahren, hat sein Headquarter in der rumänischen Stadt Iasi und vereint die Kompetenz und die Erfahrung der italienischen Ingenieure und die fachliche Qualifikation der jungen rumänischen Ingenieure. So konnte BeeNear sich auf diese Weise zu einem europäisches Kompetenzentrum für die IT Industrie entwickeln, das sich auf Entwicklung von Software und Innovationen spezialisiert hat.

Wir unterstützen unsere Kunden bei Design und Entwicklung ihrer Software auf den gängigen Plattformen.

Das Geheimnis unseres Erfolgs liegt u. a. darin, dass wir für unsere Kunden je nach Bedarf individuelle Teams aus Designern und Entwicklern zusammenstellen, welche die technischen und funktionellen Vorgaben exakt umsetzen und in stabile wie innovative Softwareprogramme überführen.

Die Anforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden sind unsere Maßgabe. Unser Leistungsspektrum ist umfassend und lässt keine Wünsche offen. Dazu zählen u. a.:

  • Entwicklung neuer Applikationen,
  • Entwicklung neuer Funktionalität für bestehende Anwendungen,
  • Entwicklung von Schnittstellen zur Aufrechterhaltung der Interaktion heterogener Hardware und Software Umgebungen,
  • Optimierung bestehender Softwarelösungen zur Performance Steigerung oder zur Migration auf die neuesten Technologiestandards.

Unsere Expertise liegt insbesondere in den Betriebssystemen Windows, Unix und Linux. Bei den Datenbanken ist unsere Kernkompetenz in DB2, SQL und Oracle zu finden.

Um das hohe fachliche Niveau unserer Designer und Entwickler nicht nur zu halten, sondern noch zu steigern, genießen sie eine ständige Weiterbildung in den gängigen Programmiersprachen.

Wir verfügen über hohes Expertenwissen in den Sprachen Java, PHP, .Net, C#, C++, Visual Basic, Silverlight und SharePoint.

Unser Unternehmen legt sehr großen Wert auf die Qualität der entwickelten Lösungen. Unsere Spezialisten in der Qualitätssicherung sind ISTQB zertifiziert und stellen sicher, dass die im Auftrag unserer Kunden entwickelten Softwareprodukte fehlerfrei ausgeliefert werden.

So vielfältig wie die Dienstleistungen rund um Entwicklung und Design von Software sind auch unsere Kooperationsmodelle. Sie gewähren uns die entscheidende Flexibilität, um optimal auf die jeweilige Bedarfssituation unserer Kunden zu reagieren.

Je nach Kundenwunsch können wir beispielsweise:

  • kleinere Softwareentwicklungsprojekte führen und innerhalb kürzester Zeit ein Team aus Entwicklern zusammenstellen oder
  • langfristige Projekte übernehmen und dabei dauerhafte Strukturen ausschließlich für den Kunden etablieren.

Um den größtmöglichen Nutzen für unsere Kunden zu erzielen und die vorhandenen Kostensenkungspotenziale maximal auszuschöpfen, erfolgt die operative Softwareentwicklung zu großen Teilen in unserem Entwicklungszentrum in der rumänischen Stadt Iasi. Damit eine optimale Kommunikation mit dem Kunden gewährleistet und die Projektabwicklung bestmöglich sichergestellt ist, arbeiten unsere Spezialisten regelmäßig, z. B. für eine Woche im Monat, im Hause unserer Kunden. Dieses Vorgehen hat sich in der Praxis bestens bewährt.

HGH Innovation GmbH steht bei Fragen stets als lokaler Ansprechpartner bereit!

Die Projektkommunikation erfolgt auf Englisch und/oder Italienisch.

Gerne stehen wir für mehr Informationen und ein unverbindliches Angebot bereit.

Heinrich Hess, HGH Innovation GmbH, München – Vertriebspartner BeeNear.

 

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Outsourcing specialist Beenear is attending IT & Business

BeeNear

Beenear widening activities in Germany

Stuttgart, 29 September – 1 October 2015

Our customer and partner BeeNear is has successfully attended the IT & Business event, in Stuttgart, which took place at Messe Stuttgart end of September 2015.

BeeNear offers its long experience in the development of software systems for Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM), Enterprise Content Management (ECM), Business Intelligence (BI), all topics included in the agenda of IT & Business.

The BeeNear Team offered a detailed overview of how outsourcing your IT services to our team of professionals can increase the productivity and efficiency of your software development process! Many IT companies in Germany and Europe decided to become our customers.

 

 

 

IT Outsourcing Spezialist Beenear auf der IT & Business

logo

Erfolgreicher Messeauftritt von Beenear auf der IT & Business

Stuttgart, 29. September – 1. Oktober 2015

BeeNear war auf der diesjährigen IT & Business als Aussteller präsent.

Die IT & Business, die DMS EXPO und die CRM-Expo wachsen zusammen zu einer Veranstaltung: der neuen IT & Business. Unter einer Marke und unter dem Dach der größten Halle der Messe Stuttgart zeigen Aussteller, wie Unternehmen durch eine digitale Optimierung ihrer betrieblichen Abläufe effizienter, einfacher, sicherer und kostengünstiger arbeiten können.

BeeNear bot hier sehr erfolgreich vielen Interessenten seine langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Softwarelösungen an: für Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM), Enterprise Content Management (ECM), Business Intelligence (BI) – alles zentrale Themen der IT & Business!

Gerne schicken wir Ihnen Informationsmaterial zu.  Eine kurze Email an: info@hgh-innovation.com reicht aus!

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Software Entwicklung und Nearshoring

Geben Sie Ihrer Software-Entwicklung neuen Schwung!

Durch unser internationales Netzwerk bieten wir über unsere Partner ein Netzwerk junger, motivierter und professioneller Experten für Ihre externe Softwareenetwicklung. Erfolgreiches Nearshoring Ihrer Softwareentwicklung ist unsere Kernkompetenz. Wir gewährleisten einen hohen Qualitätsstandard, Innovationskraft und professionellen Service in den unterschiedlichsten Programmiersprachen und Kompetenzbereichen bei sehr wettbewerbsfähigen Preisen.

Gerne stehen wir Ihnen mit unseren Partnern in Osteuropa für Ihre Entwicklungsaufgaben zur Verfügung.

Rufen Sie uns an: 0171 7674744

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UniQCam – ein neues Sicherheitssystem fast ohne Limits

UnQCam Security System

Ich brauche eine Sicherheitsanlage, mit der ich mein Eigentum im Aussenbereich schützen kann!

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Ok Sie möchten also Ihre Objekte (z.B. Ihre Wohnung, Ihr Boot, Ihr Sommerhaus oder einfach nur Ihr Grundstück oder Ihre Baustelle im Inland oder im Ausland) vor Dieben schützen?“

Kein Stromanschluss – kein WLAN Anschluss!

Kunde: „Ja das ist richtig. Gibt’s aber wohl nicht, ohne dass ich mich finanziell gleich ruiniere und eine teuere Sicherheitsfirma mit allen möglichen Einbauten  beauftragen muss! Ich hatte mal so ein Billigmodell im Baumarkt erstanden, habe dann aber herausgefunden, dass es leider ein Fehlkauf war. Denn das Ding war zwar billig, konnte aber eigentlich nichts von dem, was ich erwartet hatte und war dazu noch gleich kaputt.“  Was hatten Sie denn von einem Sicherheitssystem erwartet?“ Kunde: „Na ja, erschwerend kommt in meinem Fall hinzu, dass es an den Orten, wo ich mein Eigentum schützen möchte, meistens weder  einen Stromanschluss noch eine WLAN Verbindung gibt!“  Uniqcam Sicherheitstechniker: „Diese Situation kommt relativ häufig vor. In diesem Fall wird es mit der Suche nach einem geeigneten Sicherheitssystem bereits sehr schwierig, denn es gibt zwar einige wenige Geräte, die auch eine Verbindung über eine GSM Karte herstellen und im Batteriebetrieb laufen, leider ist die Laufzeit dann aber fast immer extrem kurz.“

Ich möchte bei einem Einbruch benachrichtigt werden und am besten auch gleich der Sicherheitsdienst vor Ort!

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Was soll Ihr Sicherheitssystem denn nun alles können?“  Kunde: „Nun, es sollte mir sofort nach der Entdeckung verdächtiger Personen auf mein Smartphone eine SMS oder eine E-Mail mit den Bildern schicken. Dann kann ich entscheiden, ob ich den Sicherheitsdienst oder eine Person meines Vertrauens benachrichtige oder ob ich mich direkt an den Ort begebe. Ich kann dann ja auch sehen, ob es vielleicht nur ein Vogel oder eine Katze war, wodurch der Alarm ausgelöst wurde.“

Es sollte schon ein paar Wochen oder Monate ohne Stromanschluss laufen – ein Solarpanel zum Nachladen wäre ideal!

Kunde: „Klar, dass ich nicht alle paar Tage vorbeikomme, um die Batterien zu laden, das System sollte eigentlich schon ein paar Wochen oder vielleicht sogar Monate funktionieren…“ „Im Sommer wäre ein Solarpanel zum ständigen Nachladen nicht schlecht…“

Es sollte sich nur von 18 Uhr bis 6 Uhr morgens einschalten…

Kunde: „Klar, dass es einen Bewegungssensor haben muss, es braucht aber nur nachts zu laufen, denn tagsüber ist jemand da. Nachts sollte es gut erkennbare Infrarotaufnahmen machen, ohne dass es der Einbrecher sieht.

Es sollte schon etwas aushalten

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Was soll das Sicherheitssystem denn so aushalten können?“ Kunde: „Da das Gerät auf meinem Grundstück wohl eher irgendwo im Aussenbereich angebracht werden wird, sollte es schon etwas mehr aushalten, am besten wäre, wenn es weitgehend wasserdicht und staubdicht ist und auch bei Kälte und Schnee weiter funktioniert.“

Eigentlich sollte es noch mehr können…?

Kunde: „Na ja, ich stell mir vor, dass das Security System mir auch einen Alarm schickt, wenn es irgendwo anfängt zu brennen, wenn Wasser im Keller ist, wenn die Gaskonzentration in der Luft zu hoch ist oder wenn ob eine Tür oder ein Fenster geöffnet wurde. Toll wäre natürlich wenn dann die Kamera, die eigentlich draussen im Baum hängen könnte,  drahtlos von entsprechenden Sensoren im Haus informiert wird und mir dann eine Meldung schickt, zusätzlich zu den ganzen anderen Funktionen… Gibt’s wohl nicht, sowas, oder?“

Toll wäre auch, wenn…..

Kunde: „Toll wäre natürlich auch, wenn die Kamera bei Alarm gleich eine Sirene anschaltet, vielleicht auf Flutlicht und im Haus noch überall das Licht einschaltet.. Ach so ja, wenn natürlich Strom da wäre, sollte man es besser gleich dort anschliessen können, ebenso das WLAN. Bei so einer Festinstallation wäre es schon gut, wenn gleich auch die passenden Montagebleche gleich dabei sind… Na ja das wäre schon ein unglaublicher Zufall, wenn es so etwas gäbe…“

Willkommen bei den Profigeräten von Uniqcam! Wir bieten genau das, was Sie suchen!

Mehr Informationen für Interessenten gibt es gleich hier!

Wir freuen uns auch über Ihren Besuch direkt auf der Webseite des Herstellers:

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Case Study HGH Innovation GmbH : Internet macht Verkaufsingenieure entbehrlich

Warum sich die Rolle der Verkaufsingenieure komplett verändert hat

Es ist nicht lange her, da waren Verkaufsingenieure in der Halbleiter Industrie gefragte Spezialisten. Sie kamen mit Datenblättern unter dem Arm und informierten die Entwicklungsteams Ihrer Kunden, die mit dem Design neuer Produkte befasst waren, über die Vorteile der verschiedenen Bauelemente und ihre Nutzung.Diese Zeiten sind leider vorbei. Zwar klopfen auch heute noch hochspezialisierte Verkaufsingenieure bei den Kunden an, doch sie bringen wenig Neues. Der Kunde von heute erhält die Produktinformationen lückenlos aus dem Internet und ist bereits hervorragend informiert. Einkäufer wimmeln deshalb die Verkaufsingenieure am liebsten ab, denn sie bringen keinen Mehrwert mehr und halten seine Kollegen in der Entwicklung höchstens von der Arbeit ab.Fazit: der Hersteller von Bauelementen kommt heute erst in einer viel späteren Phase zum Kunden, nämlich dann, wenn die Entwicklung des Produktes bereits weitgehend abgeschlossen ist, der/die Einkäufer/in schon genau weiß, welche Bauelemente er/sie einsetzten wird und mit den Herstellern über den Preis verhandelt. Häufig, z.B. bei Siemens, werden dann Vendor meetings abgehalten, wo die verschiedenen Hersteller in getrennten Räumen einzeln auf die Einkäufer warten und in Einzelgesprächen konsequent gegeneinander ausgespielt werden. Hier geht es dann nur noch um den Preis! Wer den besten Preis macht, bekommt die größte Menge, die anderen Hersteller erhalten einen kleineren Teil des Auftrags oder gehen leer aus.

Die Commoditisierung des Angebots als Folge der Digitalisierung

Dies ist ein Dilemma und eine große Gefahr für die Hersteller. Sie haben praktisch keine Möglichkeit mehr, sich über mehr als über den Preis zu unterscheiden. Wir reden hier auch von einer „Commoditisierung“ des Angebots!  Dieses Phänomen tritt in vielen Industrien auf, so auch bei den Zulieferern der Automobilindustrie, von denen viele als Konsequenz dieser Entwicklung Insolvenz anmelden mussten.

Wir als Unternehmensberatung suchten im vorliegenden Fall mit unseren Kunden erfolgreich nach neuen Wegen, wieder erheblich früher in den Entscheidungsprozess bei der Entwicklung eingebunden zu werden. Heute ist der Prozess bereits zu mehr als 75% abgeschlossen. Unser strategisches Ziel ist es, diesen Wert auf etwa 20 % zu senken und bereits in einem möglichst frühen Stadium des Innovationsprozesses zu echten Beratungsgesprächen eingebunden zu werden. Entscheidend hierfür ist ein ganz neuer Ansatz für einen echten und neuartigen Mehrwert, den wir zusammen mit den Ingenieuren ausarbeiten.

Welche Erfahrungen haben Sie gemacht? Kennen Sie das Problem, dass hochbezahlte Ingenieure wegen der Informationsquelle Internet durch viel billigere Verkäufer ersetzt werden können? Diskutieren Sie mit uns und finden Sie auf unserer HGH Innovation Facebook-Seite  neue Lösungen für aktuelle Herausforderungen.

Herzlichst Ihr

Heinrich Hess – HGH Innovation GmbH

Fotoquelle: Pixabay

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Disruptive Technologies can kill your business in record time

„Most company owners do not realize that they might be bancrupt in less than one year if they do not react immediately“

Heinrich Hess, Managing Director of Innovation Consultancy HGH Innovation GmbH, München

Change to German – Wechsel in deutsche Sprache

What does „disruptive innovation“ mean?

Disruptive innovations  arise from the lower end of the market and from new markets. For the established companies they appear completely unexpected!  And disruptive innovations have another very unpleasant attribute which is that they appear kind of „carmouflaged“ and are barely detectable. In the beginning they are so small that they are not even visible and even when they become visible they seem to address such a very small market so that they seem to be completely uninteristing.

It can happen very fast

After a certain time, however, things are often changing dramatically. With a phenomenal growthrate existing markets, products or services can be completely or partly eliminated.

At first weaker but suddenly very strong

At the beginning of their development disruptive technologies are often still inferior to established products. As an example USB flash storage devices are still inferior to HDD with regard to capacity, reliability and price. This is why for the time being PCs still contain HDD rather than flash storage. But this can change rapidly.

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Analog cameras and companies like Kodak were amoung the first victims

 

In case of analog cameras the short fight has been decided in favour to digital camaras many years ago.  Also in this case digital cameras could at first not yet convince with regard to resolution and picture quality. Resolution of less than 1 Megapixel seemed to be a very big disadvantage in comparison to the classical analog cameras. But very soon the huge advantages of this technology became obvious: results could be checked immediately,  snapshorts could be taken without any limitation and free of charge and pictures could be stored digitally or printed without any further delay. In the meanwhile the picture quality has been improved so much that digital cameras have replaced analog cameras nearly 100%.

Disruptive Innovation

„Most companies are not aware that they can go down at any time!“ Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH-München

„We are surprised how naive leaders of big enterprises are when judging the risks of their company“, says innovation expert Heinrich Hess of HGH Innovation GmbH in Munich.  But can disruptive innovation be prevented? Hess‘ answer is clear: „No, unfortunately not! In case of a combination of  circumstances disruptive innovation with all their negative implications cannot be prevented!“

More security through innovation consulting and analysis

More security through innovation consulting and analysis

 

Some more examples of recent disruptive innovations:

  • Weight watchers loosing market share to smart phone apps offering cheaper or free of charge solutions
  • Car industry loosing sales by Carsharing
  • Piano teacher over skype
  • Navigation devices replaced by apps
  • Newspapers replaced by online services
  • Heartfrequency devices replaced by apps
  • Radio replaced by webradio
  • House- and energy controll by apps
  • Games CD replaced by online games
  • Language courses replaced by online apps
  • Travel guides replaced by online apps
  • Cooking books replaced by online apps
  • Books replaced by e-books
  • Bank employee replaced by online banking
  • Realestate agents replaced by online apps
  • Construction of prototypes and more by 3D Printers
  • Calculator replaced by smartphones
  • ….. and millions more…..

 

What can be done against disruptive innovations?

The first step is to become aware of the actual or potential disruptive innovations in their market. The consultants from HGH Innovation GmbH are constantly scanning the markets and can give important hints for the newest developments in specific industries. In close cooperation with their clients they analyse the situation and check their specific danger potential. The side effect is that through this process new developments can be initiated which improve the competitivenes and the chances for survival in the forseeable future.

In some cases companies could be saved by investing in exactly those  technologies which were threatening their market position.

Photo souce: www.pixabay.com

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