Häufig haben wir bei den Klienten unserer Unternehmensberatung HGH Innovation GmbH mit Start-Ups zu tun, die im Vorfeld der Markteinführung sehr viel Zeit und Geld für die Erstellung von komplizierten Businessplänen, 5-Jahres Prognosen für Umsatz, Gewinn und Cashflow und diversen Marktstudien aufwenden, um ihr Geschäftsmodell gegenüber Banken, Fördermittelträgern und Investoren zu rechtfertigen. Letztlich läuft es darauf hinaus, dass diese Prognosen im stillen Kämmerlein weit entfernt vom Markt erstellt werden, bevor auch nur ein Mensch mit der Entwicklung des Produktes oder der Dienstleistung begonnen hat.
Unsere Erfahrung deckt sich mit vielen Studien, wonach sich in circa 80% der Fälle viel später herausstellt, dass das entwickelte Produkt oder die Dienstleistung in der vorgestellten Form gar nicht marktfähig ist und die ganze Mühe, den Geschäftserfolg zu simulieren und vorherzusagen praktisch „für die Katz“ war.
Businesspläne überleben nur äußerst selten den Unternehmensalltag – mit anderen Worten den ersten Kontakt mit Kunden. Der Grund liegt auf der Hand. Niemand kann ernsthaft für ein unbekanntes Produkte eine verlässliche Vorhersage für die kommenden 5 Jahre erstellen. Warum tut man es denn dann?
Wir von HGH Innovation GmbH sind der Meinung, dass man einen ganz anderen Weg einschlagen muß als unisono IHKs, Herscharen von teuren Beratern und Generationen von Autoren von Managementbüchern seit Jahrzehnten predigen! Start-Ups sollten davor zu bewahrt werden, Ihre knappe Zeit mit unnützen und teuren Businessplänen und anderen Dokumenten zu verschwenden. Dieser Weg liegt eigentlich auf der Hand, wird aber selbst von renommierten Unternehmensberatungen nicht gegangen obwohl (oder weil??) es die Zeit bis zur erfolgreichen Markteinführung und damit auch die Beratungszeit drastisch verkürzt.
Hier die Lösung, die man auch als „Unternehmensgründung light“ bezeichnen kann:
Wer sich für diese und andere erfolgsversprechende Strategien interessiert, dem stehe ich gerne mit Rat und Tat zur Verfügung!
Ich wünsche Ihnen allzeit gute Geschäfte!
Heinrich Hess
Geschäftsführer HGH Innovation GmbH, Unternehmensberatung und Start-up Experte in München