Markenmanagement der Marke ICH

Logo von Karl Lagerfeld

Markenmanagement der Marke ICH

So manage ich die Marke ICH

Seit über 12 Jahren betreiben wir Markenmanagement und beraten Klienten, wie sie die von Ihnen geschaffene Marke professionell auf dem Markt etablieren.  Doch nur die wenigsten verfügen über eine Eigenmarke oder Handelsmarke. Dennoch ist der Umgang mit Marken und die Entwicklung von Marken für uns alle wichtig. Jeder Selbständige weiss, wie entscheidend es ist, dass sein/ihr Name z.B. mit der angebotenen Dienstleistung in Verbindung gebracht wird. Der Familienname ist auch nichts anderes als eine Marke. Oft dauert es viele Jahre oder gar Jahrzehnte, bis der Name für etwas Unverwechselbares steht. Bekannte Namen wurden in der Regel  über viele Jahre erarbeitet.

Wir von HGH Innovation GmbH in München haben im Laufe der Zeit viel Know-How erworben, wie wir unsere Kunden durch das Markenmanagement ihrer Marke ICH mit ihren wichtigsten Eigenschaften schneller und nachhaltiger am Markt bekannt machen können.  Die Strategie umfasst sowohl das Internetmarketing als auch das traditionelle Marketing.


Sehr nützlich als Markenbotschafter: der Herold!

Schon im täglichen Leben zählen Kleinigkeiten, seine eigene Marke „ICH“ erfolgreich zu promoten. Der Wunsch, sich selbst optimal zu „vermarkten“ ist so alt wie die Menschheit aber viele Erfolgsrezepte sind in Vergessenheit geraten. Erinnern Sie sich an alte Filme in denen der Auftritt eines Fürsten durch einen Herold angekündigt wird? Der stampfte mit seinem Heroldsstab auf (damit die Leute ihm zuhörten!) und rief: „Fürst von Metternich und seine Gattin!“

Machen Sie doch einfach einmal eine Probe und nehmen Sie zur Ihrer nächsten Netzwerkveranstaltung ihren Freund als ihren eigenen Herold mit. Das funktioniert auch auf Gegenseitigkeit sehr gut. Bitten Sie ihn, Sie in einer kleinen Runde mit wenigen aber wirkungsvollen Sätzen vorzustellen wie zum Beispiel: „Dies ist Herr Müller, ein äußerst gewiefter Anwalt, der meinem Freund Peter nach hartem Kampf zu seinem Erbe verholfen hat.“ Oder: „Nehmen Sie sich vor meinem Freund Heinrich in Acht! Er bringt wirklich alles erfolgreich an den Mann oder die Frau. Ein Verkaufsprofi!“ Natürlich revanchieren Sie sich bei nächster Gelegenheit als Herold Ihres Freundes.

Spüren Sie es? Solch eine Vorstellung und Empfehlung durch einen Dritten wirkt 100 mal besser, als wenn Sie sich selbst ins Gespräch bringen müssen.


DSC07560 (2)Und was ist Ihr Markenattribut?

Ein weiterer Baustein für ein erfolgreiches Markenmanagement der Marke ICH ist, die Person durch ein Markenattribut wie z.B. durch ein unverwechselbares Accessoire, die Frisur oder ähnliches auffällig und unverwechselbar zu machen. Natürlich sollte dies stilecht erfolgen und zur Person passen. Denken Sie zum Beispiel an Karl Lagerfeld. Er ist stets zwei Stilmerkmalen treu geblieben, der dunklen Sonnenbrille und seinem weißen Zopf. Seine Garderobe besteht heute aus Slim-Fit-Herrenanzügen in Schwarz, Hemden mit strengem Stehkragen und Autofahrer-Handschuhen. Um die schmalen Dior-Anzüge von Kollege Hedi Slimane tragen zu können, reduzierte der Modemacher sein Gewicht um die Jahrtausendwende in kurzer Zeit um mehr als 40 Kilogramm. Das Foto habe ich in München gemacht vor Karl Lagerfeld’s Laden. Es ist nur eine angedeutete Silhouette und doch unverwechselbar.


Habe ich Sie neugierig gemacht? Wenn Sie mehr über das Markenmanagement Ihrer Marke ICH erfahren wollen, schreiben Sie mir eine Email oder rufen Sie mich einfach an.

Heinrich Hess

 

 

 

 

 

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Teheran

Wirtschaftliche Perspektiven im Iran

Teheran Büro (klein)

HGH Innovation GmbH hat traditionell gute Beziehungen zum Iran.  Der Iran zählt mit 75 Millionen Einwohnern zu den 20 größten und bevölkerungsreichsten Staaten der Erde. Bereits als Leiter des internationalen Geschäfts von Grundig hatte Heinrich Hess zahlreiche Treffen in Teheran, die sehr gute Geschäfte mit dem Iran zur Folge hatten. Statt fertige Fernseher zu liefern, hatten wir uns darauf spezialisiert „Kits“ zur lokalen Produktion in den Werken dort zu liefern.

Während des Embargos haben wir unsere sehr guten persönlichen Beziehungen zu ehemaligen Geschäftspartnern im Iran stets weiter gepflegt. Inzwischen haben sich die Zeiten geändert:

Die Bayerische Staatsministerin für Wirtschaft und Medien, Energie und Technologie, Ilse Aigner, MdL hatte Heinrich Hess, Geschäftsführer der HGH Innovation GmbH, zu der Veranstaltung „Wirtschaftliche Perspektiven im Nahen und Mittleren Osten – Bayern“  am 05.03.2016 in den Ludwig-Erhard-Gestsaal des Bayerischen Staatsministeriums eingeladen.

Es war ein sehr gewinnbringender Austausch und wir konnten mit Hilfe der Bayerischen Staatsregierung wichtige neue Kontakte knüpfen. Der Bedarf an Business Development durch HGH Innovation GmbH ist sehr hoch.

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

 

 

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The Internet of Things (IoT)

Was ist das Internet der Dinge / the internet of things?

Die Funktion des Internets der Dinge wird in Wikipedia sehr gut beschrieben: „Es dient dazu, die Informationslücke zwischen der realen und der virtuellen Welt zu minimieren.“ Immer mehr  Industriebereiche und Anwendungen werden vom Internet der Dinge (Internet of Things)  beeinflusst. Hierzu zählen die Bereiche Personal und Home, Enterprise, Utilities sowie Mobile.

Wie unterscheidet sich IoT von M2M?

Wir, HGH Innovation GmbH haben im Laufe der letzten Jahre für einige Firmen für sogenannte „M2M“ (machine to machine) Lösungen erfolgreich mit unserem Business Development Know-How unterstützt. Eine dieser Firmen ist M2M-Soft in Friedberg bei Augsburg. Die Entwickler haben eine interessante Software-Plattform zur einfachen Erstellung von Machine to Machine Anwendungen geschaffen. Der praktische Einsatz betrifft zum Beispiel die Fernüberwachung, -kontrolle und -wartung von Maschinen, Anlagen und Systemen. Wo liegt aber der Unterschied zwischen IoT und M2M?  Schliesslich ist das Ziel beider, eine Verbindung von Geräten zu ermöglichen. Dies geschieht mit Hilfe von Routern, Kameras, Sensoren, Mess- und Regeltechnik, Robotern u.v.a.m.  Bedeuten die 2 Namen nun dasselbe oder gibt es echte Unterschiede? Am zielführendsten fand ich die Ausführung von Brad Nicholas, der ausführte dass M2M ein Terminus sei, der aus der Telecomindustrie stamme während Industrie 4.0  „das Internet der Ingenieure“ sei.
Industrie 4.0, M2M und das Internet der Dinge sind demnach unterschiedliche Themen mit gleichem Ziel:  Durch bessere Vernetzung, zunehmende Miniaturisierung und begünstigt durch fallende Hardwarekosten den Boden für sich selbst verwaltende Systeme vorzubereiten.

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Deutsche Fahne

Set up your business in Germany

What is your plan?

  • BASIC Plan: You have a limited budget and you just need a virtual presence and a virtual office to carefully investigate the possibilities in the German and European markets.  300€/month.
  • EXPERT Plan: You want your own office and a defined level of support for your projects. 500€-900€/month.
  • PREMIUM Plan: You plan to conquer the German / European market with the biggest possible impact. Then we will pave the way for you, get administrative or other obstacles out of the way and introduce you to the best specialists in your industry. Example:  Monthly contract, we provide 100 contacts – from 2000 €/month. Check our price deductions in case of 3, 6, 12 Month contract.

Starting your Sales in Germany

Germany’s economic policy enhances a broad and competitive industrial environment with a strong focus on innovative future technologies. Many small and medium sized enterprises utilize this potential, making them leaders in their respective markets. Across industries German products are worldwide export hits.

According to recent studies, Germany ranks as the top investment location in Europe. Along with its relative economic stability, Germany is the largest domestic market within Europe, creating a large and stable customer base for investors. Germany’s integration into the world economy also allows companies to gain and share knowledge, products and employees within a global network.


Germany is Europe’s Economic Hub

Germany is the largest market in Europe. It constitutes 21 percent of Europe’s GDP (EU-28) and is home to 16 percent of the total European Union (EU) population. The German economy is both highly industrialized and diversified – with equal focus placed on services and production.


Key Driver: The Manufacturing Industry

Almost 10 percent of Europe’s manufacturing companies are German. They generate 30 percent of the EU’s gross value added in manufacturing alone. In fact, they represent more than one fifth of all of Germany’s value added – one of the highest shares in Europe. Increasingly more foreign companies are placing their faith in Germany as an essential location for production sites and are benefiting from the country’s excellent business framework and superior productivity rates.


Many years of experience in international business development

We, HGH Innovation GmbH will support you to start your Business Development in Germany. We have excellent access to economy and politics, a very good network of cooperation partners and many years of experience in international business development in Germany for companies from all over the world.

 

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WDT Safety Event Solutions

Ein Beispiel aus unserer täglichen Praxis: Eine Konzertagentur plant den Auftritt einer weltbekannten Band in einem Park. Leider regnet und stürmt es an dem Tag, als die Bühne aufgebaut werden soll. Der Aufbau muss verschoben werden. Das kostet viel Geld. Am Tag vor dem Auftritt ist die Wettervorhersage schlecht. Alle Medien berichten von schweren Stürmen. Die Veranstaltung wird abgesagt. Die Kosten betragen über eine Million Euro. Am nächsten Tag ist perfektes Wetter ohne Regen und ohne Sturm. Die Absage war unnötig. Man hatte auf den Hype in den Medien und in Funk und Fernsehen gehört, statt Profis von WDT mit dieser Aufgabe zu betrauen.
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Mit der Profisoftware von WDT kann sich ein Eventmanager auf Planung, Aufbau und Organisation konzentrieren und wird hierbei sowohl von genial einfachen professionellen Tools von WDT als auch von einem Meteorologen zuverlässig und präzise unterstützt. Eventfirmen, die WDT Safety Event Lösungen einsetzen, sind ihrer Konkurenz immer einen Schritt voraus. Wir managen Ihr Veranstaltungswetter. Gerne stellen wir Ihnen unsere Lösungen persönlich vor.

Foto: Pixabay.com

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Computer Keyboard und Maus

Looking for a local office in Germany?

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We help you to kick off your business in Germany

Many companies would like to sell their products or services in Germany. But how to achieve that without investing a huge amount of money which they cannot yet affort.

So which is the best and most secure first step to the German market if you cannot affort to move to Germany? We have many years of experience helping companies by offering them our office in Munich as a virtual office.

Our staff is specialized in international business development. We can establish just a virtual presence with a local email address or if you prefer establish your physical local office address and you will be able to drive your business as if you were located in the country. More services can be booked while you are growing your business. We are offering 3 different packages: BASIC, EXPERT and PREMIUM. For detailed price information please check our PRICELIST.

We are offering our services at a competititive price and we are sure that they are be affordable for you. For more information please contact us by email or give us a call.

 

Heinrich Hess

Managing Director
HGH Innovation GmbH, Munich

Source of photo: Pixabay

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Outsourcing von Softwareherstellung – pro / contra?

Outsourcing von Softwareentwicklung – Pro und Contra

Im Laufe der letzen 12 Jahre haben wir viele Softwareentwicklungsfirmen kennengelernt und uns im Laufe der Zeit nur auf die Allerbesten konzentriert. Diese stellen wir individuell zusammen und vermitteln sie als Entwicklungsteams an unsere Kunden in Deutschland und ganz Europa. Obwohl unsere Referenzliste sehr lang ist und die Preise hochattraktiv, sind besonders deutsche Unternehmer beim ersten Kontakt manchmal sehr zurückhaltend beim Thema Outsourcing von Softwareentwicklung.

Dabei stelle ich fest, dass mehr als die Hälfte unserer Kunden dem Thema Outsourcing gegenüber ablehnend ist und der andere Teil durchaus positiv oder neutral eingestellt ist. Laut Statistik (Source: Country report – Germany, Empirica) fehlten im Jahre 2015 allein in Deutschland über 72.000 qualifizierte Softwareentwickler.


Contra: Die Skeptiker führen in der Regel folgende Punkte an:

  1. Die Geheimhaltung kann nicht gewährleistet werden
  2. Es geht Know-How verloren
  3. Es gibt Probleme mit der Kommunikation, wenn die Mitarbeiter nicht am gleichen Ort sitzen.
  4. Die Qualitätsanforderungen können nicht erfüllt werden.
  5. Deutsche Mitarbeiter haben Angst langfristig ihren Job zu verlieren.

Pro: Die Vorteile überwiegen bei weitem

  1. Unsere Partner regeln alle Geheimhaltungserfordernisse vertraglich, bevor es überhaupt zu den ersten Gesprächen kommt. Der wichtigste Punkt ist aber, dass unsere Partner aus Prinzip selbst keinerlei eigene Software herstellen oder verkaufen. Deshalb sind diesbezügliche mögliche Konflikte von vornherein ausgeschlossen.
  2. In der Tat ist der Verlust an Know-How kein Thema, wir haben viel mehr beobachtet, dass oft ein sehr starker Know-How Transfer in die Gegenrichtung, nämlich von unseren Dienstleistern zum Kunden erfolgt.
  3. Nach unserer Erfahrung reicht es aus, wenn die Mitarbeiter für einen begrenzten Zeitraum nach Deutschland kommen und vom dortigen Kunden entsprechend eingearbeitet werden. In der Tat bestehen fast nie irgendwelche Kommunikationsprobleme, wenn die externen Mitarbeiter gut in die Abläufe eingebunden sind. Tele- und Videokonferenzen gehören heutzutage zum Standard.  Wenn der Auftraggeber sein externes Team allerdings tagelang komplett  „vergisst“, (was tatsächlich vorkommt!) kann es allerdings unerwünschte Leerläufe und Probleme geben. Hier ist also die gleiche Sorgfalt nötig wie im Umgang mit eigenen Mitarbeitern.
  4. Unser Unternehmen legt sehr großen Wert auf Qualität der entwickelten Lösungen. Unsere Spezialisten in der Qualitätssicherung sind ISTQB zertifiziert und stellen sicher, dass die im Auftrag unserer Kunden entwickelten Softwareprodukte fehlerfrei ausgeliefert werden.
  5. Fest steht, dass viele der Kunden, die keinerlei Outsourcing akzeptieren, bereits Aufträge an Mitbewerber verloren haben oder vom Markt verschwunden sind. Nach unserer Erfahrung werden die lokalen Stamm-Mitarbeiter durch  Outsourcing keinesfalls entbehrlich, sondern ihr Job wird im Gegenteil sicherer, weil zeitraubende „Routineaufgaben“ ausgelagert werden, die lokalen Spezialisten eine höhere Wertschöpfung erreichen und mehr Aufträge gewonnen werden können.
  6. Nicht zuletzt überzeugen wir unsere Kunden dadurch, dass wir bei größeren Projekten eine kostenlose Probezeit anbieten und der Kunde so die Leistung und die konkreten Einsatzmöglichkeiten unserer Experten vor Ort testen kann.

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH in München, Spezialist für externe Softwareentwicklung und Nearshoring

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UniQCam – ein neues Sicherheitssystem fast ohne Limits

UnQCam Security System

Ich brauche eine Sicherheitsanlage, mit der ich mein Eigentum im Aussenbereich schützen kann!

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Ok Sie möchten also Ihre Objekte (z.B. Ihre Wohnung, Ihr Boot, Ihr Sommerhaus oder einfach nur Ihr Grundstück oder Ihre Baustelle im Inland oder im Ausland) vor Dieben schützen?“

Kein Stromanschluss – kein WLAN Anschluss!

Kunde: „Ja das ist richtig. Gibt’s aber wohl nicht, ohne dass ich mich finanziell gleich ruiniere und eine teuere Sicherheitsfirma mit allen möglichen Einbauten  beauftragen muss! Ich hatte mal so ein Billigmodell im Baumarkt erstanden, habe dann aber herausgefunden, dass es leider ein Fehlkauf war. Denn das Ding war zwar billig, konnte aber eigentlich nichts von dem, was ich erwartet hatte und war dazu noch gleich kaputt.“  Was hatten Sie denn von einem Sicherheitssystem erwartet?“ Kunde: „Na ja, erschwerend kommt in meinem Fall hinzu, dass es an den Orten, wo ich mein Eigentum schützen möchte, meistens weder  einen Stromanschluss noch eine WLAN Verbindung gibt!“  Uniqcam Sicherheitstechniker: „Diese Situation kommt relativ häufig vor. In diesem Fall wird es mit der Suche nach einem geeigneten Sicherheitssystem bereits sehr schwierig, denn es gibt zwar einige wenige Geräte, die auch eine Verbindung über eine GSM Karte herstellen und im Batteriebetrieb laufen, leider ist die Laufzeit dann aber fast immer extrem kurz.“

Ich möchte bei einem Einbruch benachrichtigt werden und am besten auch gleich der Sicherheitsdienst vor Ort!

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Was soll Ihr Sicherheitssystem denn nun alles können?“  Kunde: „Nun, es sollte mir sofort nach der Entdeckung verdächtiger Personen auf mein Smartphone eine SMS oder eine E-Mail mit den Bildern schicken. Dann kann ich entscheiden, ob ich den Sicherheitsdienst oder eine Person meines Vertrauens benachrichtige oder ob ich mich direkt an den Ort begebe. Ich kann dann ja auch sehen, ob es vielleicht nur ein Vogel oder eine Katze war, wodurch der Alarm ausgelöst wurde.“

Es sollte schon ein paar Wochen oder Monate ohne Stromanschluss laufen – ein Solarpanel zum Nachladen wäre ideal!

Kunde: „Klar, dass ich nicht alle paar Tage vorbeikomme, um die Batterien zu laden, das System sollte eigentlich schon ein paar Wochen oder vielleicht sogar Monate funktionieren…“ „Im Sommer wäre ein Solarpanel zum ständigen Nachladen nicht schlecht…“

Es sollte sich nur von 18 Uhr bis 6 Uhr morgens einschalten…

Kunde: „Klar, dass es einen Bewegungssensor haben muss, es braucht aber nur nachts zu laufen, denn tagsüber ist jemand da. Nachts sollte es gut erkennbare Infrarotaufnahmen machen, ohne dass es der Einbrecher sieht.

Es sollte schon etwas aushalten

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Was soll das Sicherheitssystem denn so aushalten können?“ Kunde: „Da das Gerät auf meinem Grundstück wohl eher irgendwo im Aussenbereich angebracht werden wird, sollte es schon etwas mehr aushalten, am besten wäre, wenn es weitgehend wasserdicht und staubdicht ist und auch bei Kälte und Schnee weiter funktioniert.“

Eigentlich sollte es noch mehr können…?

Kunde: „Na ja, ich stell mir vor, dass das Security System mir auch einen Alarm schickt, wenn es irgendwo anfängt zu brennen, wenn Wasser im Keller ist, wenn die Gaskonzentration in der Luft zu hoch ist oder wenn ob eine Tür oder ein Fenster geöffnet wurde. Toll wäre natürlich wenn dann die Kamera, die eigentlich draussen im Baum hängen könnte,  drahtlos von entsprechenden Sensoren im Haus informiert wird und mir dann eine Meldung schickt, zusätzlich zu den ganzen anderen Funktionen… Gibt’s wohl nicht, sowas, oder?“

Toll wäre auch, wenn…..

Kunde: „Toll wäre natürlich auch, wenn die Kamera bei Alarm gleich eine Sirene anschaltet, vielleicht auf Flutlicht und im Haus noch überall das Licht einschaltet.. Ach so ja, wenn natürlich Strom da wäre, sollte man es besser gleich dort anschliessen können, ebenso das WLAN. Bei so einer Festinstallation wäre es schon gut, wenn gleich auch die passenden Montagebleche gleich dabei sind… Na ja das wäre schon ein unglaublicher Zufall, wenn es so etwas gäbe…“

Willkommen bei den Profigeräten von Uniqcam! Wir bieten genau das, was Sie suchen!

Mehr Informationen für Interessenten gibt es gleich hier!

Wir freuen uns auch über Ihren Besuch direkt auf der Webseite des Herstellers:

 

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Case Study HGH Innovation GmbH : Internet macht Verkaufsingenieure entbehrlich

Warum sich die Rolle der Verkaufsingenieure komplett verändert

Es ist nicht lange her, da waren Verkaufsingenieure in der Halbleiter Industrie gefragte Spezialisten. Sie kamen mit Datenblättern unter dem Arm und informierten die Entwicklungsteams Ihrer Kunden, die mit dem Design neuer Produkte befasst waren, über die Vorteile der verschiedenen Bauelemente und ihre Nutzung.Diese Zeiten sind leider vorbei. Zwar klopfen auch heute noch hochspezialisierte Verkaufsingenieure bei den Kunden an, doch sie bringen wenig Neues. Der Kunde von heute erhält die Produktinformationen lückenlos aus dem Internet und ist bereits hervorragend informiert. Einkäufer wimmeln deshalb die Verkaufsingenieure am liebsten ab, denn sie bringen keinen Mehrwert mehr und halten seine Kollegen in der Entwicklung höchstens von der Arbeit ab.Fazit: der Hersteller von Bauelementen kommt heute erst in einer viel späteren Phase zum Kunden, nämlich dann, wenn die Entwicklung des Produktes bereits weitgehend abgeschlossen ist, der/die Einkäufer/in schon genau weiß, welche Bauelemente er/sie einsetzten wird und mit den Herstellern über den Preis verhandelt. Häufig, z.B. bei Siemens, werden dann Vendor meetings abgehalten, wo die verschiedenen Hersteller in getrennten Räumen einzeln auf die Einkäufer warten und in Einzelgesprächen konsequent gegeneinander ausgespielt werden. Hier geht es dann nur noch um den Preis! Wer den besten Preis macht, bekommt die größte Menge, die anderen Hersteller erhalten einen kleineren Teil des Auftrags oder gehen leer aus.

Die „Commoditisierung“ des Angebots als Folge der Digitalisierung

Dies ist ein Dilemma und eine große Gefahr für die Hersteller. Sie haben praktisch keine Möglichkeit mehr, sich über mehr als über den Preis zu unterscheiden. Wir reden hier auch von einer „Commoditisierung“ des Angebots!  Dieses Phänomen tritt in vielen Industrien auf, so auch bei den Zulieferern der Automobilindustrie, von denen viele als Konsequenz dieser Entwicklung Insolvenz anmelden mussten.

Wir als Unternehmensberatung suchten im vorliegenden Fall mit unseren Kunden erfolgreich nach neuen Wegen, wieder erheblich früher in den Entscheidungsprozess bei der Entwicklung eingebunden zu werden. Heute ist der Prozess bereits zu mehr als 75% abgeschlossen. Unser strategisches Ziel ist es, diesen Wert auf etwa 20 % zu senken und bereits in einem möglichst frühen Stadium des Innovationsprozesses zu echten Beratungsgesprächen eingebunden zu werden. Entscheidend hierfür ist ein ganz neuer Ansatz für einen echten und neuartigen Mehrwert, den wir zusammen mit den Ingenieuren ausarbeiten.

Welche Erfahrungen haben Sie gemacht? Kennen Sie das Problem, dass hochbezahlte Ingenieure wegen der Informationsquelle Internet durch viel billigere Verkäufer ersetzt werden können? Diskutieren Sie mit uns und finden Sie auf unserer HGH Innovation Facebook-Seite  neue Lösungen für aktuelle Herausforderungen.

Herzlichst Ihr

Heinrich Hess – HGH Innovation GmbH

Fotoquelle: Pixabay

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Disruptive Technologies can kill your business in record time

„Company owners never realize that they might be bancrupt in less than one year if they do not react immediately“

Heinrich Hess, Managing Director of Innovation Consultancy HGH Innovation GmbH, München

Change to German – Wechsel in deutsche Sprache

What does „disruptive innovation“ mean?

Disruptive innovations  arise from the lower end of the market and from new markets. For the established companies they appear completely unexpected!  And disruptive innovations have another very unpleasant attribute which is that they appear kind of „carmouflaged“ and are barely detectable. In the beginning they are so small that they are not even visible and even when they become visible they seem to address such a very small market so that they seem to be completely uninteristing.


It can happen very fast

After a certain time, however, things are often changing dramatically. With a phenomenal growthrate existing markets, products or services can be completely or partly eliminated.


At first weaker but suddenly very strong

At the beginning of their development disruptive technologies are often still inferior to established products. As an example USB flash storage devices are still inferior to HDD with regard to capacity, reliability and price. This is why for the time being PCs still contain HDD rather than flash storage. But this can change rapidly.

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Analog cameras and companies like Kodak were amoung the first victims


In case of analog cameras the short fight has been decided in favour to digital camaras many years ago.  Also in this case digital cameras could at first not yet convince with regard to resolution and picture quality. Resolution of less than 1 Megapixel seemed to be a very big disadvantage in comparison to the classical analog cameras. But very soon the huge advantages of this technology became obvious: results could be checked immediately,  snapshorts could be taken without any limitation and free of charge and pictures could be stored digitally or printed without any further delay. In the meanwhile the picture quality has been improved so much that digital cameras have replaced analog cameras nearly 100%.

 


„Most companies are not aware that they can go down at any time!“ Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH-München

„We are surprised how naive leaders of big enterprises are when judging the risks of their company“, says innovation expert Heinrich Hess of HGH Innovation GmbH in Munich.  But can disruptive innovation be prevented? Hess‘ answer is clear: „No, unfortunately not! In case of a combination of  circumstances disruptive innovation with all their negative implications cannot be prevented!“

More security through innovation consulting and analysis

More security through innovation consulting and analysis


Some more examples of recent disruptive innovations:

  • Weight watchers loosing market share to smart phone apps offering cheaper or free of charge solutions
  • Car industry loosing sales by Carsharing
  • Piano teacher over skype
  • Navigation devices replaced by apps
  • Newspapers replaced by online services
  • Heartfrequency devices replaced by apps
  • Radio replaced by webradio
  • House- and energy controll by apps
  • Games CD replaced by online games
  • Language courses replaced by online apps
  • Travel guides replaced by online apps
  • Cooking books replaced by online apps
  • Books replaced by e-books
  • Bank employee replaced by online banking
  • Realestate agents replaced by online apps
  • Construction of prototypes and more by 3D Printers
  • Calculator replaced by smartphones
  • ….. and millions more…..

What can be done against disruptive innovations?

The first step is to become aware of the actual or potential disruptive innovations in their market. The consultants from HGH Innovation GmbH are constantly scanning the markets and can give important hints for the newest developments in specific industries. In close cooperation with their clients they analyse the situation and check their specific danger potential. The side effect is that through this process new developments can be initiated which improve the competitivenes and the chances for survival in the forseeable future.

In some cases companies could be saved by investing in exactly those  technologies which were threatening their market position.

Photo souce: www.pixabay.com

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HGH Innovation GmbH (Engl.)

We lift up your business!

HGH Innovation GmbH was founded in 2003 and is located in Munich, right in the middle of the economic center of Germany.  We are different from most  consulting firms after our analysis we provide hands-on support for fast and sustainable improvements in sales & business development. You can expect new, fresh ideas combined with tried and tested methods and measurable success. We are supporting companies from all over the world to introduce their new products or new services to the markets like in Germany, Austria and Switzerland as well as to many more countries in Europe and around the world.

Experience

You benefit from my legal and economic background and I can offer many years of experience as board member and sales director in the industry in Sony, Grundig, Hitachi, Yamaha. Since more than 12 years HGH Innovation GmbH is representative, sales office, reliable business developer, external workforce or consultant for companies around the world.

HGH Innovation’s reference list of successful projects is impressive. We are running projects for corporations in the Meteorology-, IT-, Software-, Satellite-, Automotive-, Energy-, Security-, Chemical-, Shipping-, Consumer industry and more. Through our international network of experts, entrepreneurs, industry associations, government representatives and more we are very well connected. Speaking German, English, French, Italian, Spanish, Japanese and more languages we are well prepared for international business development.

 

Experts in Meteorological Services

Since many years HGH Innovation GmbH has a business relation with WDT, Weather Decision Technologies in Norman Oklahoma.  We are excited to support WDT’s expansion in the field of Weather Decision Support for weather events.

Strategy Consultants

You need a new strategy and new ideas to reframe your business due to fast changing markets? We help you overcome weak points in innovation or sales. We find new ideas which suit your business model but still are pragmatic and down to earth. Our job does not end with providing you the analysis but you can also count on us when it comes to implementing the process.  Please contact us for more information!

Innovation Consultants

We strengthen your company’s innovation activities. HGH Innovation will find ways how to accelerate sustained growth with high profit through innovation. We are globally connected with companies, universities and associations of all major industries.

IT Outsourcing Services

Through our partners we can provide excellent IT Outsourcing Services and external software development / Nearshoring at very competitive prices.

Key-functions:

sales, international business development, marketing, multilingual, meteorology, software-development,  IT, international distribution, strategic partnerships, key accounts, B2B, consulting, channel management,  turn-around management.

Our motto:

„The economical and financial success of our clients is our ultimate goal. We are committed to integrity, fairness and the highest level of quality. We convince by performance.“

For legal information about HGH Innovation GmbH please check: HGH Innovation Impressum/Imprint

For more information please give us a call! Let’s talk and see if we can solve your problems. Our fees are very reasonable and affordable even for start-ups. Of course our first meeting or call will be strictly confidential and free of charge! Call us now: +49 89 2008 7191 or send us an email: info@hgh-innovation.com

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Distributor for batteries

HGH Innovation GmbH – exclusive agent for Eveready Industry’s Battery Brand LAVA

Eveready Industries India has appointed HGH Innovation GmbH in Munich exclusive agent for the LAVA brand batteries for Germany, Austria and Switzerland as well as more European countries on demand.  Eveready is part of the 1 billion US$ Wiliamson Magor group and pioneer of battery manufacturing since more than 100 years.Currently the Brand LAVA is present across 17 countries in different continents.

 

Reliable OEM manufacturer

We are also OEM manufacurer for some very famous consumer and IT companies. The quality and performance of LAVA is similar to Eveready, Duracell and Energizer and the prices are competitive.

Distributors wanted

We are looking for suitable distributors and resellers who have the infrastructure and the salespower to market the LAVA brand battery line-up.

We are also offering our products to large OEMs who are interested to market batteries under their own brandname.

 

For more information please contact us by email: info@hgh-innovation.com

 

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Paris, Place Vendôme

Wir machen Sie fit für das Frankreichgeschäft

Wir von HGH Innovation GmbH haben uns auf das Geschäft von Deutschen in Frankreich und Franzosen in Deutschland spezialisiert.

Wenn Sie planen, in Frankreich zu investieren oder als Franzosen in Deutschland stehen wir Ihnen mit unserem Know-How bei Business Development und Vertrieb mit Rat und Tat zur Seite.

Hier einige Basics, die Sie wissen sollten, wenn Sie als Deutscher in Frankreich erfolgreich Geschäfte machen wollen

Aussehen und Kleidung in Frankreich

 

International Business Dress and Appearance  Franzosen sind sehr auf gutes Aussehen bedacht.

International Business Dress and Appearance  Sie kleiden sich konservativ und investieren gerne in sehr gut geschnittene Kleidung.

International Business Dress and Appearance  Dunkle gedeckte Farben sind gut geeignet, Schrille Farben sollten vermieden werden.

International Business Dress and Appearance  Französische Geschäftsmänner lockern die Kravatte nicht und ziehen im Büro nicht die Anzugjacke aus. 

International Business Dress and Appearance  Auch die Geschäfts-Frauen kleiden sich gleichermassen konservativ und bevorzugen gedeckte Farben..

International Business Dress and Appearance  Sie vermeiden jegliche Übertreibung, z.B. auffallenden, glitzernden Schmuck.

International Business Dress and Appearance  In jedem Fall sind französische Geschäftsfrauen meistens gut und geschmackvoll geschminkt.

http://de.wikipedia.org/wiki/Place_Vend%C3%B4me

Verhalten in Frankreich

 

  Pünktlichkeit hat in Frankreich längst nicht die gleiche Priorität wie in Deutschland.

  Frankreich ist eine sehr strukturierte Gesellschaft mit ausgeprägten Klassenunterschieden.

  Der Handschlag in Frankreich ist kurz und wird von einem kurzen Augenkontakt begleitet.

  Man gibt sich grundsätzlich die Hand, sowohl bei der Begrüßung als auch beim Abschied.

  Franzosen haben großen Respekt vor der Privatsphäre. Sie klopfen an und warten auf die Aufforderung bevor sie eintreten. Sie fallen auch niemals unangekündigt ins Haus sondern kündigen ihr Kommen früh genug an.

  Geschäftliches kann bei jeder Mahlzeit besprochen werden, das Mittagessen eignet sich aber am besten. Allerdings sollte man nicht geschäftlichen Teil beginnen, bevor der Nachtisch und der Kaffee serviert werden.

  Harte Getränke vor der Mahlzeit sind unüblich.

  Geschenke auszutauschen ist möglich und absolut Situationsabhängig. 

  Gute Geschenke sind Bücher oder Musik, da sie Interesse an intellektuellen Themen zeigen.

 

Kommunikation in Frankreich 

 

  Die offizielle Business-Sprache in Frankreich ist Französisch.

  Sprechen Sie kein Französisch, so sollten Sie sich für diesen Mangel entschuldigen.

  Die meisten französischen Geschäftsleute beherrschen Englisch. Wie überall auf der Welt kommt man aber

in der Landessprache weiter.

  Franzosen lieben die Kunst der gepflegten Konversation.

  In der Hitze des Sprachgefechts kommt es schon mal vor dass man unterbrochen wird. Das ist normal.

  Ein bisschen auf die Laufstärke achten, Auch sehr lautes Lachen fällt u.U. unangenehm auf.

  Der Augenkontakt ist häufig und intensiv. Kann für Deutsche und auch für Amerikaner gewöhnungsbedürftig sein.

 

 

 

Frankreich – Bewerbungspraxis

Haben Sie Interesse, in Frankreich zu arbeiten? Dann sind diese Expertentipps vielleicht ganz nützlich für Sie!

Die Erstellung des Lebenslaufs (CV) erfolgt umgekehrt chronologisch mit den aktuellsten Informationen bei jeder Kategorie (Ausbildung, Berufserfahrung) zuerst.

In der Regel sollte ein Lebenslauf höchstens eine DIN A4 umfassen. Ein Lebenslauf, der auf mehreren Seiten gehalten wird, betrifft Bewerber mit einer größeren Berufserfahrung wie beispielsweise Führungskräfte. Gerade Studenten und Absolventen sollten darauf achten, dass der Lebenslauf nicht mehr als eine DIN A4 Seite beträgt. Zudem sollte ein „CV“ leicht zu lesen, gut strukturiert und fehlerfrei sein. Der Abschnitt der Berufserfahrung ist besonders wichtig.

Es gilt die Erfahrungen hervorzuheben, die für die gesuchte Stelle von besonderer Bedeutung sind. EDV- und Sprachkenntnisse („Connaissances informatiques“ und „Langues“) gehören in eine gesonderte Rubrik genauso wie sonstige Interessen (Loisirs) und Freizeitaktivitäten (Centres d’intérêt), welche ganz zum Schluss vermerkt werden.

Achtung: Der Lebenslauf wird weder datiert noch unterzeichnet. Ein Foto ist ebenfalls keine Pflicht! Traditionell wurde das Anschreiben in Frankreich üblicherweise handschriftlich verfasst. Hintergrund war, dass die Grafologie in Frankreich lange eine große Rolle spielte und Anschreiben oft grafologisch untersucht wurden. Heutzutage ist diese Methode allerdings eher weniger gebräuchlich, so dass Bewerbungsanschreiben mit Hilfe elektronischer Hilfsmittel auch in Frankreich zur Norm gehören.

Das Anschreiben sollte nicht mehr als eine Seite betragen. Inhaltlich ähneln sich deutsche und französische Anschreiben. Wichtig ist es den zuständigen Ansprechpartner ausfindig zu machen und das Bewerbungsanschreiben somit an diesen zu adressieren. Das Schreiben sollte klar gegliedert sein. Die Motivationsgründe über die gewünschte Stelle sollten erläutert und die eigenen Kompetenzen vermerkt werden.

Bewerbungsschreiben:Hier sollten Sie Ihre bisherige berufliche Karriere und Ihre fachlichen sowie persönlichen Kompetenzen analysieren. Welche Fähigkeiten bringen Sie mit? Welche Ziele verfolgen Sie? Diese beiden Punkte können auch gerne etwas länger erläutert werden. Erwähnen Sie, welche Aufgaben Sie anstreben, Ihren Verantwortungsbereich… ebenso das Gehalt, dass Sie sich vorstellen. Abschließend wird um ein Vorstellungsgespräch gebeten. All dies passend auf eine DIN A4 Seite.

Die Abschiedsformel ist in Frankreich sehr formell und ein Thema für sich. Hier ein Beispiel einer häufig gebrauchten Formel: „Je vous prie d’agréer, Madame/Monsieur, l’expression de mes sentiments distingués.“ Die Formulierung des Anschreibens sollte insgesamt sehr höflich und eher zurückhaltend sein.

In welchen Bereichen gibt es die besten Chancen? Von allen Branchen hat der Dienstleistungssektor die größten und vielfältigsten Jobchancen – wir sprechen hier von Paris. Drei von vier Berufen in Paris liegen in diesem Bereich. An der Spitze steht das Dienstleistungsgewerbe mit 20% der Arbeitnehmer in Paris, bestehend aus Stellen in der Beratung und Assistenz, der Verwaltung von Unternehmen (PSA Peugeot, Citroën, Danone etc.) und Arbeitsstellen aus dem juristischen Bereich, Buchhaltung und Informatik (Salustro Reydel, Accenture …), auf den „opérationnel services“ Dienstleistungen auf der anderen Seite, in erster Linie in der Sicherheitsbranche und Gebäudereinigung (Samsic Sécurité, Artenis und ESSI). Fast 10% der Stellenangebote in Paris aus dem teritären Sektor werden dem Bereich Finanzen zugeordnet: in den Hauptsitzen der Banken (BNP Paribas, Crédit Agricole, Société Générale) und der Versicherungsunternehmen (Aviva, AXA France, Groupama SA).

In ihrer Eigenschaft als Hauptstadt liegen in Paris nahezu 20% der Arbeitsstellen im öffentlichen Dienst, verteilt auf die Universitäten (Sorbonne, Ecole normale supérieure, Assas, …), die Ministerien, die Verwaltung und Krankenhäuser (Cochin, La Pitié Salpêtrière, Necker, Pompidou…). Im Handel arbeitet im Durchschnitt einer von zehn Parisern: im Einzelhandel und in Lebensmittelgeschäften, großen Kaufhäusern und Luxus-Kaufhäusern (Bon Marché, Printemps Haussmann, Galeries Lafayette) oder im Großhandel (le Sentier).

Service-Unternehmen stellen 14% der Arbeitsplätze in Paris. Die wichtigsten Arbeitgeber sind Hotels (zum Beispiel das Ritz und das Lutetia), die Restaurants und der Freizeit-Tourismus, der den größten Teil der wirtschaftlichen Aktivität in Paris darstellt, mit circa 30 Millionen Touristen jährlich.

Stellenangebote, Praktikum und Arbeit in Paris für deutsche Bewerber. Welche Stellen gibt es in der privaten Wirtschaft in Paris für deutsche Bewerber? Job-Möglichkeiten für Deutsche gibt es in Paris in Form von Telearbeitsplätzen, bei denen nur deutsche Sprachkenntnisse gefordert werden, von Stellen in der Tourismusbranche mit mindestens englischen Sprachkenntnissen zusätzlich, oder von Stellen in der Raumfahrt und im Flugzeugbau (Airbus Industries in Toulouse!) mit besonderen Spezialkenntnissen. Aber auch deutschsprachige Anwälte, Verkäufer, Außendienst- und Innendienstmitarbeiter, Kundenbetreuer, Ärzte, Techniker, Ingenieure und Einkäufer, Logistiker, Controller und Buchhalter werden in allen Wirtschaftsbereichen gesucht. Als Ansprechpartner bieten sich als erstes deutsche Firmen mit ihren Zweigstellen in Frankreich oder französische Firmen mit Geschäftskontakten nach Deutschland an. Anschriften dieser Firmen gibt es auf der Homepage der Deutsch-Französischen Industrie- und Handelskammer.

Welches sind die besten französischen Jobbörsen? Nicht auf deutsch-französische spezialisierte Profile Jobbörsen wie Connexion-Emploi sind in Frankreich zum Beispiel:

Führungskräfte in Frankreich finden Stellenanzeigen in den Tageszeitungen und Zeitschriften wie: Le Monde, Le Figaro, L’Express, Le Point, Les Echos.

Benutzen Sie persönliche Netzwerke, um eine Stelle in Paris zu finden Soziale Netzwerke sind nicht nur in Deutschland, sondern natürlich auch in Frankreich ein wichtiger Faktor, um eine Stelle zu finden. Einer französischen Studie zufolge resultieren etwa ein Drittel aller Anstellungen aus persönlichen Kontakten und Beziehungen. Die Zahl der freien Stellen, welche nicht veröffentlicht oder ausgeschrieben werden, liegt bei ca. 40%! Bewerbern ohne persönliche Bekanntschaften in Frankreich, bleibt also meist keine andere Wahl als sich initiativ zu bewerben. I

In der heutigen vernetzten Welt finden Sie natürlich auch im Internet viele deutsch-französische Netzwerke, zum Beispiel bei Viadeo, an die Sie sich wenden können, um Ihr persönliches bzw. berufliches Netzwerk auszubauen:  Groupe Franco-Allemand de Paris   Quelle: http://www.connexion-emploi.com/

Heinrich Hess – Geschäftsführer der Unternehmensberatung HGH Innovation GmbH in München

Fotos: Pixabay.com

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„Viele Unternehmen realisieren gar nicht, dass es sie schon sehr bald nicht mehr geben wird“

„Viele Unternehmen realisieren gar nicht, dass es sie schon sehr bald nicht mehr geben wird, wenn sie nicht sehr schnell etwas tun“

Heinrich Hess, Geschäftsführer der Innovationsberatung HGH Innovation GmbH, München

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Was ist eine disruptive Innovation?

Disruptive Innovationen entstehen meistens am unteren Ende des Marktes und in neuen Märkten. Dies geschieht für die etablierten Anbieter in der Regel völlig unerwartet. Disruptive Innovationen haben noch eine andere unangenehme Eigenschaft. Sie erscheinen praktisch „getarnt“ und sind für die aktuellen Anbieter aufgrund des zunächst sehr kleinen Volumens und einer unbedeutend kleinen Käuferschicht kaum sichtbar und falls sie doch wahrgenommen werden, erscheinen sie völlig uninteressant.

Es geht oft sehr schnell!

Nach kurzer Zeit ändert sich dies oft schlagartig. Extrem starkes Wachstum setzt ein und vorhandene Märkte, Produkte oder Dienstleistungen werden sehr schnell komplett oder teilweise verdrängt.

Anfänglich unterlegen – dann umso stärker!

Dabei sind disruptive Technologien etablierten Produkten anfangs oft unterlegen. In Bezug auf Kapazität, Zuverlässigkeit und Preis liegen heute z. B. Flash-Speicher gegenüber Festplatten immer noch zurück, deshalb werden weiter Festplatten in PCs eingebaut. Hier bleibt es spannend.

Bei analogen Fotokameras ist der kurze aber heftige Kampf zugunsten der Digitalkamera entschieden. Auch hier konnten Digitalkameras anfangs qualitativ keinesfalls überzeugen. Auflösungen von unter 1 Megapixel stellten einen großen Nachteil gegenüber der klassischen Kleinbild-Fotografie dar. Doch wurden auch die Vorteile dieser Technologie deutlich: Das Bildergebnis ließ sich sofort überprüfen, für zahlreiche Schnappschüsse entstanden keine weiteren Kosten und die Bilder ließen sich sofort weiterverarbeiten, kopieren und digital speichern. Inzwischen hat sich die Bildqualität so weit verbessert, dass Digitalkameras die analogen Kameras praktisch vollständig verdrängt haben.

„Viele Unternehmen wissen gar nicht, dass sie morgen schon untergehen werden!“ Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH-München

„Wir sind immer wieder überrascht, wie blauäugig Unternehmenslenker die Zukunft ihres Unternehmens einschätzen“, meint der Innovationsexperte Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH in München. Auf unsere Frage an Hess, ob man die disruptive Innovation denn verhindern kann, kommt die eindeutige Antwort:  „Nein, leider nicht! Wenn die Umstände gegeben sind, ist die disruptive Innovation mit all ihren negativen Folgen nicht zu verhindern!“

Einige weitere aktuelle Beispiele für disruptive Innovations:

  • Weight watchers loosing market share to smart phone apps offering cheaper or free of charge solutions
  • Car industry loosing sales by Carsharing
  • Piano teacher over skype
  • Navigation devices replaced by apps
  • Newspapers replaced by online services
  • Heartfrequency devices replaced by apps
  • Radio replaced by webradio
  • House- and energy controll by apps
  • Games CD replaced by online games
  • Language courses replaced by online apps
  • Travel guides replaced by online apps
  • Cooking books replaced by online apps
  • Books replaced by e-books
  • Bank employee replaced by online banking
  • Realestate agents replaced by online apps
  • Construction of prototypes and more by 3D Printers
  • Calculater replaced by smartphones
  • ….. and millions more…..

Was ist zu tun?

Es wäre von großem Vorteil, sich mit diesem Aspekt intensiv auseinanderzusetzen, den Markt konstant zu analysieren, um im Fall der Fälle schnellstens reagieren zu können. Die Berater von HGH Innovation GmbH empfehlen ihren Klienten im Rahmen ihrer Innovationsberatung eine detaillierte Marktanalyse des Gefährdungspotentials erstellen zu lassen. Der unschätzbare Vorteil dabei ist, dass genau durch diesen Prozess Neuentwicklungen angestoßen werden, die sich auf absehbare Zeit auf neuen Märkten behaupten können werden und so das Fortbestehen des Unternehmens sichern helfen.

Quellennachweis für die Fotos: www.pixabay.com

 

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