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Author Archives: Henri

IT Outsourcing Spezialist Beenear auf der IT & Business

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Erfolgreicher Messeauftritt von Beenear auf der IT & Business

Stuttgart, 29. September – 1. Oktober 2015

BeeNear war auf der diesjährigen IT & Business als Aussteller präsent.

Die IT & Business, die DMS EXPO und die CRM-Expo wachsen zusammen zu einer Veranstaltung: der neuen IT & Business. Unter einer Marke und unter dem Dach der größten Halle der Messe Stuttgart zeigen Aussteller, wie Unternehmen durch eine digitale Optimierung ihrer betrieblichen Abläufe effizienter, einfacher, sicherer und kostengünstiger arbeiten können.

BeeNear bot hier sehr erfolgreich vielen Interessenten seine langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Softwarelösungen an: für Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM), Enterprise Content Management (ECM), Business Intelligence (BI) – alles zentrale Themen der IT & Business!

Gerne schicken wir Ihnen Informationsmaterial zu.  Eine kurze Email an: info@hgh-innovation.com reicht aus!

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Software Entwicklung und Nearshoring

Geben Sie Ihrer Software-Entwicklung neuen Schwung!

Durch unser internationales Netzwerk bieten wir über unsere Partner ein Netzwerk junger, motivierter und professioneller Experten für Ihre externe Softwareenetwicklung. Erfolgreiches Nearshoring Ihrer Softwareentwicklung ist unsere Kernkompetenz. Wir gewährleisten einen hohen Qualitätsstandard, Innovationskraft und professionellen Service in den unterschiedlichsten Programmiersprachen und Kompetenzbereichen bei sehr wettbewerbsfähigen Preisen.

Gerne stehen wir Ihnen mit unseren Partnern in Osteuropa für Ihre Entwicklungsaufgaben zur Verfügung.

Rufen Sie uns an: 0171 7674744

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UniQCam – ein neues Sicherheitssystem fast ohne Limits

UnQCam Security System

Ich brauche eine Sicherheitsanlage, mit der ich mein Eigentum im Aussenbereich schützen kann!

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Ok Sie möchten also Ihre Objekte (z.B. Ihre Wohnung, Ihr Boot, Ihr Sommerhaus oder einfach nur Ihr Grundstück oder Ihre Baustelle im Inland oder im Ausland) vor Dieben schützen?“

Kein Stromanschluss – kein WLAN Anschluss!

Kunde: „Ja das ist richtig. Gibt’s aber wohl nicht, ohne dass ich mich finanziell gleich ruiniere und eine teuere Sicherheitsfirma mit allen möglichen Einbauten  beauftragen muss! Ich hatte mal so ein Billigmodell im Baumarkt erstanden, habe dann aber herausgefunden, dass es leider ein Fehlkauf war. Denn das Ding war zwar billig, konnte aber eigentlich nichts von dem, was ich erwartet hatte und war dazu noch gleich kaputt.“  Was hatten Sie denn von einem Sicherheitssystem erwartet?“ Kunde: „Na ja, erschwerend kommt in meinem Fall hinzu, dass es an den Orten, wo ich mein Eigentum schützen möchte, meistens weder  einen Stromanschluss noch eine WLAN Verbindung gibt!“  Uniqcam Sicherheitstechniker: „Diese Situation kommt relativ häufig vor. In diesem Fall wird es mit der Suche nach einem geeigneten Sicherheitssystem bereits sehr schwierig, denn es gibt zwar einige wenige Geräte, die auch eine Verbindung über eine GSM Karte herstellen und im Batteriebetrieb laufen, leider ist die Laufzeit dann aber fast immer extrem kurz.“

Ich möchte bei einem Einbruch benachrichtigt werden und am besten auch gleich der Sicherheitsdienst vor Ort!

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Was soll Ihr Sicherheitssystem denn nun alles können?“  Kunde: „Nun, es sollte mir sofort nach der Entdeckung verdächtiger Personen auf mein Smartphone eine SMS oder eine E-Mail mit den Bildern schicken. Dann kann ich entscheiden, ob ich den Sicherheitsdienst oder eine Person meines Vertrauens benachrichtige oder ob ich mich direkt an den Ort begebe. Ich kann dann ja auch sehen, ob es vielleicht nur ein Vogel oder eine Katze war, wodurch der Alarm ausgelöst wurde.“

Es sollte schon ein paar Wochen oder Monate ohne Stromanschluss laufen – ein Solarpanel zum Nachladen wäre ideal!

Kunde: „Klar, dass ich nicht alle paar Tage vorbeikomme, um die Batterien zu laden, das System sollte eigentlich schon ein paar Wochen oder vielleicht sogar Monate funktionieren…“ „Im Sommer wäre ein Solarpanel zum ständigen Nachladen nicht schlecht…“

Es sollte sich nur von 18 Uhr bis 6 Uhr morgens einschalten…

Kunde: „Klar, dass es einen Bewegungssensor haben muss, es braucht aber nur nachts zu laufen, denn tagsüber ist jemand da. Nachts sollte es gut erkennbare Infrarotaufnahmen machen, ohne dass es der Einbrecher sieht.

Es sollte schon etwas aushalten

Uniqcam Sicherheitstechniker: „Was soll das Sicherheitssystem denn so aushalten können?“ Kunde: „Da das Gerät auf meinem Grundstück wohl eher irgendwo im Aussenbereich angebracht werden wird, sollte es schon etwas mehr aushalten, am besten wäre, wenn es weitgehend wasserdicht und staubdicht ist und auch bei Kälte und Schnee weiter funktioniert.“

Eigentlich sollte es noch mehr können…?

Kunde: „Na ja, ich stell mir vor, dass das Security System mir auch einen Alarm schickt, wenn es irgendwo anfängt zu brennen, wenn Wasser im Keller ist, wenn die Gaskonzentration in der Luft zu hoch ist oder wenn ob eine Tür oder ein Fenster geöffnet wurde. Toll wäre natürlich wenn dann die Kamera, die eigentlich draussen im Baum hängen könnte,  drahtlos von entsprechenden Sensoren im Haus informiert wird und mir dann eine Meldung schickt, zusätzlich zu den ganzen anderen Funktionen… Gibt’s wohl nicht, sowas, oder?“

Toll wäre auch, wenn…..

Kunde: „Toll wäre natürlich auch, wenn die Kamera bei Alarm gleich eine Sirene anschaltet, vielleicht auf Flutlicht und im Haus noch überall das Licht einschaltet.. Ach so ja, wenn natürlich Strom da wäre, sollte man es besser gleich dort anschliessen können, ebenso das WLAN. Bei so einer Festinstallation wäre es schon gut, wenn gleich auch die passenden Montagebleche gleich dabei sind… Na ja das wäre schon ein unglaublicher Zufall, wenn es so etwas gäbe…“

Willkommen bei den Profigeräten von Uniqcam! Wir bieten genau das, was Sie suchen!

Mehr Informationen für Interessenten gibt es gleich hier!

Wir freuen uns auch über Ihren Besuch direkt auf der Webseite des Herstellers:

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Case Study HGH Innovation GmbH : Internet macht Verkaufsingenieure entbehrlich

Warum sich die Rolle der Verkaufsingenieure komplett verändert hat

Es ist nicht lange her, da waren Verkaufsingenieure in der Halbleiter Industrie gefragte Spezialisten. Sie kamen mit Datenblättern unter dem Arm und informierten die Entwicklungsteams Ihrer Kunden, die mit dem Design neuer Produkte befasst waren, über die Vorteile der verschiedenen Bauelemente und ihre Nutzung.Diese Zeiten sind leider vorbei. Zwar klopfen auch heute noch hochspezialisierte Verkaufsingenieure bei den Kunden an, doch sie bringen wenig Neues. Der Kunde von heute erhält die Produktinformationen lückenlos aus dem Internet und ist bereits hervorragend informiert. Einkäufer wimmeln deshalb die Verkaufsingenieure am liebsten ab, denn sie bringen keinen Mehrwert mehr und halten seine Kollegen in der Entwicklung höchstens von der Arbeit ab.Fazit: der Hersteller von Bauelementen kommt heute erst in einer viel späteren Phase zum Kunden, nämlich dann, wenn die Entwicklung des Produktes bereits weitgehend abgeschlossen ist, der/die Einkäufer/in schon genau weiß, welche Bauelemente er/sie einsetzten wird und mit den Herstellern über den Preis verhandelt. Häufig, z.B. bei Siemens, werden dann Vendor meetings abgehalten, wo die verschiedenen Hersteller in getrennten Räumen einzeln auf die Einkäufer warten und in Einzelgesprächen konsequent gegeneinander ausgespielt werden. Hier geht es dann nur noch um den Preis! Wer den besten Preis macht, bekommt die größte Menge, die anderen Hersteller erhalten einen kleineren Teil des Auftrags oder gehen leer aus.

Die Commoditisierung des Angebots als Folge der Digitalisierung

Dies ist ein Dilemma und eine große Gefahr für die Hersteller. Sie haben praktisch keine Möglichkeit mehr, sich über mehr als über den Preis zu unterscheiden. Wir reden hier auch von einer „Commoditisierung“ des Angebots!  Dieses Phänomen tritt in vielen Industrien auf, so auch bei den Zulieferern der Automobilindustrie, von denen viele als Konsequenz dieser Entwicklung Insolvenz anmelden mussten.

Wir als Unternehmensberatung suchten im vorliegenden Fall mit unseren Kunden erfolgreich nach neuen Wegen, wieder erheblich früher in den Entscheidungsprozess bei der Entwicklung eingebunden zu werden. Heute ist der Prozess bereits zu mehr als 75% abgeschlossen. Unser strategisches Ziel ist es, diesen Wert auf etwa 20 % zu senken und bereits in einem möglichst frühen Stadium des Innovationsprozesses zu echten Beratungsgesprächen eingebunden zu werden. Entscheidend hierfür ist ein ganz neuer Ansatz für einen echten und neuartigen Mehrwert, den wir zusammen mit den Ingenieuren ausarbeiten.

Welche Erfahrungen haben Sie gemacht? Kennen Sie das Problem, dass hochbezahlte Ingenieure wegen der Informationsquelle Internet durch viel billigere Verkäufer ersetzt werden können? Diskutieren Sie mit uns und finden Sie auf unserer HGH Innovation Facebook-Seite  neue Lösungen für aktuelle Herausforderungen.

Herzlichst Ihr

Heinrich Hess – HGH Innovation GmbH

Fotoquelle: Pixabay

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Disruptive Technologies can kill your business in record time

„Most company owners do not realize that they might be bancrupt in less than one year if they do not react immediately“

Heinrich Hess, Managing Director of Innovation Consultancy HGH Innovation GmbH, München

Change to German – Wechsel in deutsche Sprache

What does „disruptive innovation“ mean?

Disruptive innovations  arise from the lower end of the market and from new markets. For the established companies they appear completely unexpected!  And disruptive innovations have another very unpleasant attribute which is that they appear kind of „carmouflaged“ and are barely detectable. In the beginning they are so small that they are not even visible and even when they become visible they seem to address such a very small market so that they seem to be completely uninteristing.

It can happen very fast

After a certain time, however, things are often changing dramatically. With a phenomenal growthrate existing markets, products or services can be completely or partly eliminated.

At first weaker but suddenly very strong

At the beginning of their development disruptive technologies are often still inferior to established products. As an example USB flash storage devices are still inferior to HDD with regard to capacity, reliability and price. This is why for the time being PCs still contain HDD rather than flash storage. But this can change rapidly.

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Analog cameras and companies like Kodak were amoung the first victims

 

In case of analog cameras the short fight has been decided in favour to digital camaras many years ago.  Also in this case digital cameras could at first not yet convince with regard to resolution and picture quality. Resolution of less than 1 Megapixel seemed to be a very big disadvantage in comparison to the classical analog cameras. But very soon the huge advantages of this technology became obvious: results could be checked immediately,  snapshorts could be taken without any limitation and free of charge and pictures could be stored digitally or printed without any further delay. In the meanwhile the picture quality has been improved so much that digital cameras have replaced analog cameras nearly 100%.

Disruptive Innovation

„Most companies are not aware that they can go down at any time!“ Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH-München

„We are surprised how naive leaders of big enterprises are when judging the risks of their company“, says innovation expert Heinrich Hess of HGH Innovation GmbH in Munich.  But can disruptive innovation be prevented? Hess‘ answer is clear: „No, unfortunately not! In case of a combination of  circumstances disruptive innovation with all their negative implications cannot be prevented!“

More security through innovation consulting and analysis

More security through innovation consulting and analysis

 

Some more examples of recent disruptive innovations:

  • Weight watchers loosing market share to smart phone apps offering cheaper or free of charge solutions
  • Car industry loosing sales by Carsharing
  • Piano teacher over skype
  • Navigation devices replaced by apps
  • Newspapers replaced by online services
  • Heartfrequency devices replaced by apps
  • Radio replaced by webradio
  • House- and energy controll by apps
  • Games CD replaced by online games
  • Language courses replaced by online apps
  • Travel guides replaced by online apps
  • Cooking books replaced by online apps
  • Books replaced by e-books
  • Bank employee replaced by online banking
  • Realestate agents replaced by online apps
  • Construction of prototypes and more by 3D Printers
  • Calculator replaced by smartphones
  • ….. and millions more…..

 

What can be done against disruptive innovations?

The first step is to become aware of the actual or potential disruptive innovations in their market. The consultants from HGH Innovation GmbH are constantly scanning the markets and can give important hints for the newest developments in specific industries. In close cooperation with their clients they analyse the situation and check their specific danger potential. The side effect is that through this process new developments can be initiated which improve the competitivenes and the chances for survival in the forseeable future.

In some cases companies could be saved by investing in exactly those  technologies which were threatening their market position.

Photo souce: www.pixabay.com

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HGH Innovation GmbH (Engl.)

We lift up your business!

HGH Innovation GmbH was founded in 2003 and is located in Munich, right in the middle of the economic center of Germany.  We are different from most  consulting firms after our analysis we provide hands-on support for fast and sustainable improvements in sales & business development. You can expect new, fresh ideas combined with tried and tested methods and measurable success. We are supporting companies from all over the world to introduce their new products or new services to the markets like in Germany, Austria and Switzerland as well as to many more countries in Europe and around the world.

Experience

You benefit from my legal and economic background and I can offer many years of experience as board member and sales director in the industry in Sony, Grundig, Hitachi, Yamaha. Since more than 12 years HGH Innovation GmbH is representative, sales office, reliable business developer, external workforce or consultant for companies around the world.

HGH Innovation’s reference list of successful projects is impressive. We are running projects for corporations in the Meteorology-, IT-, Software-, Satellite-, Automotive-, Energy-, Security-, Chemical-, Shipping-, Consumer industry and more. Through our international network of experts, entrepreneurs, industry associations, government representatives and more we are very well connected. Speaking German, English, French, Italian, Spanish, Japanese and more languages we are well prepared for international business development.

 

Experts in Meteorological Services

Since many years HGH Innovation GmbH has a business relation with WDT, Weather Decision Technologies in Norman Oklahoma.  We are excited to support WDT’s expansion in the field of Weather Decision Support for weather events.

Strategy Consultants

You need a new strategy and new ideas to reframe your business due to fast changing markets? We help you overcome weak points in innovation or sales. We find new ideas which suit your business model but still are pragmatic and down to earth. Our job does not end with providing you the analysis but you can also count on us when it comes to implementing the process.  Please contact us for more information!

Innovation Consultants

We strengthen your company’s innovation activities. HGH Innovation will find ways how to accelerate sustained growth with high profit through innovation. We are globally connected with companies, universities and associations of all major industries.

IT Outsourcing Services

Through our partners we can provide excellent IT Outsourcing Services and external software development / Nearshoring at very competitive prices. For more information please check: Beenear – Company Profile

For information in German please click here:

Key-functions:

sales, international business development, marketing, multilingual, meteorology, software-development,  IT, international distribution, strategic partnerships, key accounts, B2B, consulting, channel management,  turn-around management.

Our motto:

„The economical and financial success of our clients is our ultimate goal. We are committed to integrity, fairness and the highest level of quality. We convince by performance.“

For legal information about HGH Innovation GmbH please check: HGH Innovation Impressum/Imprint

For more information please give us a call! Let’s talk and see if we can solve your problems. Our fees are very reasonable and affordable even for start-ups. Of course our first meeting or call will be strictly confidential and free of charge! Call us now: +49 89 2008 7191 or send us an email: info@hgh-innovation.com

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Distributor for batteries

HGH Innovation GmbH – exclusive agent for Eveready Industry’s Battery Brand LAVA

Eveready Industries India has appointed HGH Innovation GmbH in Munich exclusive agent for the LAVA brand batteries for Germany, Austria and Switzerland as well as more European countries on demand.  Eveready is part of the 1 billion US$ Wiliamson Magor group and pioneer of battery manufacturing since more than 100 years.Currently the Brand LAVA is present across 17 countries in different continents.

 

Reliable OEM manufacturer

We are also OEM manufacurer for some very famous consumer and IT companies. The quality and performance of LAVA is similar to Eveready, Duracell and Energizer and the prices are competitive.

Distributors wanted

We are looking for suitable distributors and resellers who have the infrastructure and the salespower to market the LAVA brand battery line-up.

We are also offering our products to large OEMs who are interested to market batteries under their own brandname.

 

For more information please contact us by email: info@hgh-innovation.com

 

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Paris, Place Vendôme

Wir machen Sie fit für das Frankreichgeschäft

Wir von HGH Innovation GmbH haben uns auf das Geschäft von Deutschen in Frankreich und Franzosen in Deutschland spezialisiert.

Wenn Sie planen, in Frankreich zu investieren oder als Franzosen in Deutschland stehen wir Ihnen mit unserem Know-How bei Business Development und Vertrieb mit Rat und Tat zur Seite.

Hier einige Basics, die Sie wissen sollten, wenn Sie als Deutscher in Frankreich erfolgreich Geschäfte machen wollen

Aussehen und Kleidung in Frankreich


International Business Dress and Appearance  Franzosen sind sehr auf gutes Aussehen bedacht.

International Business Dress and Appearance  Sie kleiden sich konservativ und investieren gerne in sehr gut geschnittene Kleidung.

International Business Dress and Appearance  Dunkle gedeckte Farben sind gut geeignet, Schrille Farben sollten vermieden werden.

International Business Dress and Appearance  Französische Geschäftsmänner lockern die Kravatte nicht und ziehen im Büro nicht die Anzugjacke aus. 

International Business Dress and Appearance  Auch die Geschäfts-Frauen kleiden sich gleichermassen konservativ und bevorzugen gedeckte Farben..

International Business Dress and Appearance  Sie vermeiden jegliche Übertreibung, z.B. auffallenden, glitzernden Schmuck.

International Business Dress and Appearance  In jedem Fall sind französische Geschäftsfrauen meistens gut und geschmackvoll geschminkt.

http://de.wikipedia.org/wiki/Place_Vend%C3%B4me

Verhalten in Frankreich

 

  Pünktlichkeit hat in Frankreich längst nicht die gleiche Priorität wie in Deutschland.

  Frankreich ist eine sehr strukturierte Gesellschaft mit ausgeprägten Klassenunterschieden.

  Der Handschlag in Frankreich ist kurz und wird von einem kurzen Augenkontakt begleitet.

  Man gibt sich grundsätzlich die Hand, sowohl bei der Begrüßung als auch beim Abschied.

  Franzosen haben großen Respekt vor der Privatsphäre. Sie klopfen an und warten auf die Aufforderung bevor sie eintreten. Sie fallen auch niemals unangekündigt ins Haus sondern kündigen ihr Kommen früh genug an.

  Geschäftliches kann bei jeder Mahlzeit besprochen werden, das Mittagessen eignet sich aber am besten. Allerdings sollte man nicht geschäftlichen Teil beginnen, bevor der Nachtisch und der Kaffee serviert werden.

  Harte Getränke vor der Mahlzeit sind unüblich.

  Geschenke auszutauschen ist möglich und absolut Situationsabhängig. 

  Gute Geschenke sind Bücher oder Musik, da sie Interesse an intellektuellen Themen zeigen.

 

Kommunikation in Frankreich 

 

  Die offizielle Business-Sprache in Frankreich ist Französisch.

  Sprechen Sie kein Französisch, so sollten Sie sich für diesen Mangel entschuldigen.

  Die meisten französischen Geschäftsleute beherrschen Englisch. Wie überall auf der Welt kommt man aber

in der Landessprache weiter.

  Franzosen lieben die Kunst der gepflegten Konversation.

  In der Hitze des Sprachgefechts kommt es schon mal vor dass man unterbrochen wird. Das ist normal.

  Ein bisschen auf die Laufstärke achten, Auch sehr lautes Lachen fällt u.U. unangenehm auf.

  Der Augenkontakt ist häufig und intensiv. Kann für Deutsche und auch für Amerikaner gewöhnungsbedürftig sein.

 

 

 

Frankreich – Bewerbungspraxis

Haben Sie Interesse, in Frankreich zu arbeiten? Dann sind diese Expertentipps vielleicht ganz nützlich für Sie!

Die Erstellung des Lebenslaufs (CV) erfolgt umgekehrt chronologisch mit den aktuellsten Informationen bei jeder Kategorie (Ausbildung, Berufserfahrung) zuerst.

In der Regel sollte ein Lebenslauf höchstens eine DIN A4 umfassen. Ein Lebenslauf, der auf mehreren Seiten gehalten wird, betrifft Bewerber mit einer größeren Berufserfahrung wie beispielsweise Führungskräfte. Gerade Studenten und Absolventen sollten darauf achten, dass der Lebenslauf nicht mehr als eine DIN A4 Seite beträgt. Zudem sollte ein „CV“ leicht zu lesen, gut strukturiert und fehlerfrei sein. Der Abschnitt der Berufserfahrung ist besonders wichtig.

Es gilt die Erfahrungen hervorzuheben, die für die gesuchte Stelle von besonderer Bedeutung sind. EDV- und Sprachkenntnisse („Connaissances informatiques“ und „Langues“) gehören in eine gesonderte Rubrik genauso wie sonstige Interessen (Loisirs) und Freizeitaktivitäten (Centres d’intérêt), welche ganz zum Schluss vermerkt werden.

Achtung: Der Lebenslauf wird weder datiert noch unterzeichnet. Ein Foto ist ebenfalls keine Pflicht! Traditionell wurde das Anschreiben in Frankreich üblicherweise handschriftlich verfasst. Hintergrund war, dass die Grafologie in Frankreich lange eine große Rolle spielte und Anschreiben oft grafologisch untersucht wurden. Heutzutage ist diese Methode allerdings eher weniger gebräuchlich, so dass Bewerbungsanschreiben mit Hilfe elektronischer Hilfsmittel auch in Frankreich zur Norm gehören.

Das Anschreiben sollte nicht mehr als eine Seite betragen. Inhaltlich ähneln sich deutsche und französische Anschreiben. Wichtig ist es den zuständigen Ansprechpartner ausfindig zu machen und das Bewerbungsanschreiben somit an diesen zu adressieren. Das Schreiben sollte klar gegliedert sein. Die Motivationsgründe über die gewünschte Stelle sollten erläutert und die eigenen Kompetenzen vermerkt werden.

Bewerbungsschreiben:Hier sollten Sie Ihre bisherige berufliche Karriere und Ihre fachlichen sowie persönlichen Kompetenzen analysieren. Welche Fähigkeiten bringen Sie mit? Welche Ziele verfolgen Sie? Diese beiden Punkte können auch gerne etwas länger erläutert werden. Erwähnen Sie, welche Aufgaben Sie anstreben, Ihren Verantwortungsbereich… ebenso das Gehalt, dass Sie sich vorstellen. Abschließend wird um ein Vorstellungsgespräch gebeten. All dies passend auf eine DIN A4 Seite.

Die Abschiedsformel ist in Frankreich sehr formell und ein Thema für sich. Hier ein Beispiel einer häufig gebrauchten Formel: „Je vous prie d’agréer, Madame/Monsieur, l’expression de mes sentiments distingués.“ Die Formulierung des Anschreibens sollte insgesamt sehr höflich und eher zurückhaltend sein.

In welchen Bereichen gibt es die besten Chancen? Von allen Branchen hat der Dienstleistungssektor die größten und vielfältigsten Jobchancen – wir sprechen hier von Paris. Drei von vier Berufen in Paris liegen in diesem Bereich. An der Spitze steht das Dienstleistungsgewerbe mit 20% der Arbeitnehmer in Paris, bestehend aus Stellen in der Beratung und Assistenz, der Verwaltung von Unternehmen (PSA Peugeot, Citroën, Danone etc.) und Arbeitsstellen aus dem juristischen Bereich, Buchhaltung und Informatik (Salustro Reydel, Accenture …), auf den „opérationnel services“ Dienstleistungen auf der anderen Seite, in erster Linie in der Sicherheitsbranche und Gebäudereinigung (Samsic Sécurité, Artenis und ESSI). Fast 10% der Stellenangebote in Paris aus dem teritären Sektor werden dem Bereich Finanzen zugeordnet: in den Hauptsitzen der Banken (BNP Paribas, Crédit Agricole, Société Générale) und der Versicherungsunternehmen (Aviva, AXA France, Groupama SA).

In ihrer Eigenschaft als Hauptstadt liegen in Paris nahezu 20% der Arbeitsstellen im öffentlichen Dienst, verteilt auf die Universitäten (Sorbonne, Ecole normale supérieure, Assas, …), die Ministerien, die Verwaltung und Krankenhäuser (Cochin, La Pitié Salpêtrière, Necker, Pompidou…). Im Handel arbeitet im Durchschnitt einer von zehn Parisern: im Einzelhandel und in Lebensmittelgeschäften, großen Kaufhäusern und Luxus-Kaufhäusern (Bon Marché, Printemps Haussmann, Galeries Lafayette) oder im Großhandel (le Sentier).

Service-Unternehmen stellen 14% der Arbeitsplätze in Paris. Die wichtigsten Arbeitgeber sind Hotels (zum Beispiel das Ritz und das Lutetia), die Restaurants und der Freizeit-Tourismus, der den größten Teil der wirtschaftlichen Aktivität in Paris darstellt, mit circa 30 Millionen Touristen jährlich.

Stellenangebote, Praktikum und Arbeit in Paris für deutsche Bewerber. Welche Stellen gibt es in der privaten Wirtschaft in Paris für deutsche Bewerber? Job-Möglichkeiten für Deutsche gibt es in Paris in Form von Telearbeitsplätzen, bei denen nur deutsche Sprachkenntnisse gefordert werden, von Stellen in der Tourismusbranche mit mindestens englischen Sprachkenntnissen zusätzlich, oder von Stellen in der Raumfahrt und im Flugzeugbau (Airbus Industries in Toulouse!) mit besonderen Spezialkenntnissen. Aber auch deutschsprachige Anwälte, Verkäufer, Außendienst- und Innendienstmitarbeiter, Kundenbetreuer, Ärzte, Techniker, Ingenieure und Einkäufer, Logistiker, Controller und Buchhalter werden in allen Wirtschaftsbereichen gesucht. Als Ansprechpartner bieten sich als erstes deutsche Firmen mit ihren Zweigstellen in Frankreich oder französische Firmen mit Geschäftskontakten nach Deutschland an. Anschriften dieser Firmen gibt es auf der Homepage der Deutsch-Französischen Industrie- und Handelskammer.

Welches sind die besten französischen Jobbörsen? Nicht auf deutsch-französische spezialisierte Profile Jobbörsen wie Connexion-Emploi sind in Frankreich zum Beispiel:

Führungskräfte in Frankreich finden Stellenanzeigen in den Tageszeitungen und Zeitschriften wie: Le Monde, Le Figaro, L’Express, Le Point, Les Echos.

Benutzen Sie persönliche Netzwerke, um eine Stelle in Paris zu finden Soziale Netzwerke sind nicht nur in Deutschland, sondern natürlich auch in Frankreich ein wichtiger Faktor, um eine Stelle zu finden. Einer französischen Studie zufolge resultieren etwa ein Drittel aller Anstellungen aus persönlichen Kontakten und Beziehungen. Die Zahl der freien Stellen, welche nicht veröffentlicht oder ausgeschrieben werden, liegt bei ca. 40%! Bewerbern ohne persönliche Bekanntschaften in Frankreich, bleibt also meist keine andere Wahl als sich initiativ zu bewerben. I

In der heutigen vernetzten Welt finden Sie natürlich auch im Internet viele deutsch-französische Netzwerke, zum Beispiel bei Viadeo, an die Sie sich wenden können, um Ihr persönliches bzw. berufliches Netzwerk auszubauen:  Groupe Franco-Allemand de Paris   Quelle: http://www.connexion-emploi.com/

Heinrich Hess – Geschäftsführer der Unternehmensberatung HGH Innovation GmbH in München

Fotos: Pixabay.com

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„Viele Unternehmen realisieren gar nicht, dass es sie schon sehr bald nicht mehr geben wird“

„Viele Unternehmen realisieren gar nicht, dass es sie schon sehr bald nicht mehr geben wird, wenn sie nicht sehr schnell etwas tun“

Heinrich Hess, Geschäftsführer der Innovationsberatung HGH Innovation GmbH, München

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Was ist eine disruptive Innovation?

Disruptive Innovationen entstehen meistens am unteren Ende des Marktes und in neuen Märkten. Dies geschieht für die etablierten Anbieter in der Regel völlig unerwartet. Disruptive Innovationen haben noch eine andere unangenehme Eigenschaft. Sie erscheinen praktisch „getarnt“ und sind für die aktuellen Anbieter aufgrund des zunächst sehr kleinen Volumens und einer unbedeutend kleinen Käuferschicht kaum sichtbar und falls sie doch wahrgenommen werden, erscheinen sie völlig uninteressant.

Es geht oft sehr schnell!

Nach kurzer Zeit ändert sich dies oft schlagartig. Extrem starkes Wachstum setzt ein und vorhandene Märkte, Produkte oder Dienstleistungen werden sehr schnell komplett oder teilweise verdrängt.

Anfänglich unterlegen – dann umso stärker!

Dabei sind disruptive Technologien etablierten Produkten anfangs oft unterlegen. In Bezug auf Kapazität, Zuverlässigkeit und Preis liegen heute z. B. Flash-Speicher gegenüber Festplatten immer noch zurück, deshalb werden weiter Festplatten in PCs eingebaut. Hier bleibt es spannend.

Bei analogen Fotokameras ist der kurze aber heftige Kampf zugunsten der Digitalkamera entschieden. Auch hier konnten Digitalkameras anfangs qualitativ keinesfalls überzeugen. Auflösungen von unter 1 Megapixel stellten einen großen Nachteil gegenüber der klassischen Kleinbild-Fotografie dar. Doch wurden auch die Vorteile dieser Technologie deutlich: Das Bildergebnis ließ sich sofort überprüfen, für zahlreiche Schnappschüsse entstanden keine weiteren Kosten und die Bilder ließen sich sofort weiterverarbeiten, kopieren und digital speichern. Inzwischen hat sich die Bildqualität so weit verbessert, dass Digitalkameras die analogen Kameras praktisch vollständig verdrängt haben.

„Viele Unternehmen wissen gar nicht, dass sie morgen schon untergehen werden!“ Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH-München

„Wir sind immer wieder überrascht, wie blauäugig Unternehmenslenker die Zukunft ihres Unternehmens einschätzen“, meint der Innovationsexperte Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH in München. Auf unsere Frage an Hess, ob man die disruptive Innovation denn verhindern kann, kommt die eindeutige Antwort:  „Nein, leider nicht! Wenn die Umstände gegeben sind, ist die disruptive Innovation mit all ihren negativen Folgen nicht zu verhindern!“

Einige weitere aktuelle Beispiele für disruptive Innovations:

  • Weight watchers loosing market share to smart phone apps offering cheaper or free of charge solutions
  • Car industry loosing sales by Carsharing
  • Piano teacher over skype
  • Navigation devices replaced by apps
  • Newspapers replaced by online services
  • Heartfrequency devices replaced by apps
  • Radio replaced by webradio
  • House- and energy controll by apps
  • Games CD replaced by online games
  • Language courses replaced by online apps
  • Travel guides replaced by online apps
  • Cooking books replaced by online apps
  • Books replaced by e-books
  • Bank employee replaced by online banking
  • Realestate agents replaced by online apps
  • Construction of prototypes and more by 3D Printers
  • Calculater replaced by smartphones
  • ….. and millions more…..

Was ist zu tun?

Es wäre von großem Vorteil, sich mit diesem Aspekt intensiv auseinanderzusetzen, den Markt konstant zu analysieren, um im Fall der Fälle schnellstens reagieren zu können. Die Berater von HGH Innovation GmbH empfehlen ihren Klienten im Rahmen ihrer Innovationsberatung eine detaillierte Marktanalyse des Gefährdungspotentials erstellen zu lassen. Der unschätzbare Vorteil dabei ist, dass genau durch diesen Prozess Neuentwicklungen angestoßen werden, die sich auf absehbare Zeit auf neuen Märkten behaupten können werden und so das Fortbestehen des Unternehmens sichern helfen.

Quellennachweis für die Fotos: www.pixabay.com

 

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Change

Innovationsmanagement kann Ihr Unternehmen retten

Disruptive Innovationen können Ihr Unternehmen in kürzester Zeit vernichten.

Was wissen Sie über „Disruptoren“?

„Disruption“ – oder „Disruptoren“ – Das sind neue Entwicklungen am Markt, die wie ein Blitz aus heiterem Himmel bestehende Produkte massiv bedrohen und häufig genug komplett ausradieren. Das klassische Beispiel ist Kodak, das als marktbeherrschendes Unternehmen für Fotofilme durch die schnelle Entwicklung der digitalen Kameras in Rekordzeit insolvent war.

Die Disruption erfolgt abrupt

Die herrschende Lehre geht dabei davon aus, dass Disruptoren immer mit einer billigeren, unterlegenen Alternative beginnen und damit Kunden aus dem am wenigsten profitablen Segment ansprechen. Nach dieser Theorie haben etablierte Anbieter immer noch genügend Zeit, dagegen zu halten und ihre eigenen Produkte auf den neuen Stand der Technik zu bringen.

Das ist leider oft genug nicht so! Die Disruption erfolgt abrupt. Die Hersteller von Navigationsgeräten wie Becker, Tomtom, Garmin etc. sahen ihren Markt über Nacht massiv einbrechen. Wie konnte das passieren?   Entsprechende kostenlose Navigations-Apps kann sich jeder leicht herunterladen. Dank häufigerer Updates sind sie auch noch besser als die Stand-alone Geräte der Spezialanbieter. Noch dazu kommt, dass die Apps ständig weiterentwickelt werden und neue Versionen durch ein einfaches Update automatisch auf die Apps hochgeladen werden können.

Wie man sieht, ging diese Disruption nicht einmal von Konkurrenten in derselben Branche aus oder einem auch nur annähernd ähnlichen Geschäftsmodell. Die neue Technologie begann auch nicht am unteren Ende eines reifen Marktes und folgte dann einer sorgfältig geplanten Marschroute zu höheren Kundensegmenten – der Umstieg der Nutzer erfolgte innerhalb von Wochen. Der „Blutverlust“ war massiv und auf der ganzen Breite und in allen Segmenten der Kundschaft.

Das Radio wurde zum WLAN Lautsprecher

Ein anderes Produkt ist das gute alte Radio. Heute kann jeder seine Radio App herunterladen und sein Smartphone kostenlos in ein ausgereiftes Webradio verwandeln. Hier bleiben keine Wünsche offen und so ist das Produkt von früher über Nacht vom Radio oder von der Stereoanlage zum WLAN Speaker mutiert, denn mehr brauchen wir ja nicht mehr. Unter anderem Dank Airport Express von Apple.

Märkte entstehen und verschwinden „über Nacht“!

Was können wir daraus lernen? Diese Art von Innovation, die zum Beispiel die Smart Phones zur Folge haben, verändern die Spielregeln für den gesamten Markt komplett. Wir hatten uns daran gewöhnt, dass reife Produkte im Herbst Ihrer Lebenszeit von neuen Technologien ausradiert werden und auch daran, dass die Lebenszyklen von Produkten immer kürzer werden. Jetzt aber entstehen und verschwinden komplette Produktlinien – ja  ganze Märkte – praktisch über Nacht. „Disruptoren“ entstehen überall und jederzeit aus dem Nichts! Wenn sie erst mal da sind, ist Hopfen und Malz verloren.

Wir, die Innovationsberatung  HGH Innovation GmbH stehen Ihnen zur Seite um potentielle Disruptoren ausfindig zu machen, um noch rechtzeitig Massnahmen einleiten zu können. Mit unserer Methode des Innovationsmanagement stellen wir Ihr Geschäftsmodell auf den Prüfstand um Sie vor unangenehmen Überraschungen zu schützen.

Wer Wert darauf legt, dass sein Unternehmen nicht schon morgen zu den Verlierern zu gehören, ist herzlich eingeladen, auf unserer HGH-Innovation Facebook Webseite kostenlos Mitglied zu werden.

Ihr Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

 

 

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Drehen Sie Ihr Businessmodell einfach um!

Neue Chancen durch Re-Innovation Ihres Businessmodells.

Märkte und Geschäftsmodelle entwickeln sich immer schneller. Wer diese Entwicklung verschläft und keine eigenen Innovationen findet, den bestraft das Schicksal. Nur ein Beispiel von vielen, bei dem ein Unternehmen die Zeichen der Zeit nicht erkannt hat, ist Kodak. Das frühere marktbeherrschende Vorzeigeunternehmen hatte den Trend zur Digitalisierung der Fotografie zwar zu Beginn unterstützt, dann aber völlig verschlafen. Deshalb wird immer wichtiger, regelmäßig das eigene Geschäftsmodell auf den Prüfstand zu stellen. HGH Innovation GmbH in München hat sich auf diese Dienstleistung spezialisiert.

Einkaufszentrum mit Landebahn

Eine interessante Methode zu überleben und sein Geschäft neu zu beleben ist es, sein Businessmodell umzudrehen und praktisch auf den Kopf zu stellen.
So geschehen mit dem Frankfurter Flughafen, der nach Aussage seines Chefs „ein Einkaufszentrum mit Landebahn“ geworden ist. Er meint damit, dass die Einnahmen aus Einzelhandel, Parkhäusern und Gastronomiebetrieben (60%), die Erlöse aus dem eigentlichen Flugbetrieb (40%) bei weitem übertreffen.

Interessante Beispiele zum Quer- und Weiterdenken

Vielleicht ist es ja auch für Ihr Unternehmen eine gute Strategie, Ihr Geschäftsmodell auf den Prüfstand zu stellen. Vielleicht gewinnen ja auch bei Ihnen ursprüngliche Nebenleistungen ein immer größeres Gewicht? Als weitere Beispiele im Markt fallen mir spontan ein:

  • Die Nebenleistung Service trägt allein dazu bei, dass viele kleine Elektroläden überhaupt noch existieren. Das gilt auch für Computerhersteller und die Maschinenbaubranche!
  • Der Non-Food Bereich in Lebensmittelketten wird immer wichtiger!
  • Der Foodbereich mit Backstationen in Tankstellen trägt wesentlich zum Überleben bei!
  • Restaurantbetriebe sichern durch Catering ihre Existenz

Welche Ideen haben Sie dazu? Welche Erfahrungen haben Sie möglicherweise schon gesammelt?

Ich hoffe, dass ich Ihnen einige Anregungen geben konnte. Gerne helfen wir Ihnen mit unserem Know-How auf die Sprünge. Wenn Sie Fragen haben, vereinbaren Sie einfach einen Termin mit uns, der HGH Innovation GmbH.

Wir finden bestimmt eine hervorragende Lösung für Ihr Problem. Oder folgen Sie uns und diskutieren Sie mit uns auf unserer HGH Innovation Facebook Seite.

Ihr Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

Bildquelle: Pixabay.com

 

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Wie finde ich den richtigen Unternehmensberater?

Anita Weber, Wirtschafts- und Finanzexpertin, sprach darüber mit dem Business Development Experten Heinrich Hess, Geschäftsführer von HGH Innovation GmbH.

Anita Weber: Warum gibt es bei Unternehmensberatern eigentlich keine klaren Gebührensätze wie bei Anwälten und Steuerberatern?

Heinrich Hess: Der Beruf der Unternehmensberater ist nicht geschützt. Jeder kann sich deshalb als Unternehmensberater ausgeben – ohne jede Prüfung seiner Qualifikation. Es stimmt: Dies ist ein sehr großes Manko in unserer Berufsgruppe.

Anita Weber: Dann kann man bei der Suche nach „dem Richtigen“ sicher auch schnell „an den Falschen“ geraten, oder?

Heinrich Hess: Das ist in der Tat so, allerdings gibt es das praktisch in allen Berufen, denken Sie nur an Rechtsanwälte, Steuerberater sowie auch Ärzte, wo einzelne immer wieder komlett versagen und damit Ihren Kunden sowie sich selbst und ihrem Berufsstand enormen Schaden zufügen.

Anita Weber: Wie findet man nun „den Richtigen“ unter der großen Anzahl von Unternehmensberatern?

Heinrich Hess: Als erstes ist das Ziel der Beratung genau den Berater zu finden, der sich auf das Lösung des bestehenden Problems spezialisiert hat und vielleicht auch zusätzlich Erfahrung in der betreffenden Industrie hat. Je nach dem, in welcher Phase sich das Unternehmen befindet, kann sich die Beratung auf Fragen der Gründung, des Wachstums oder der Sanierung beziehen. Hierfür findet man gute Spezialisten.

Gut kommt man voran, wenn man sich folgende Fragen stellt:

– Was liegt unser Problem?
– Welcher Berater gilt hierfür als Spezialist?
– Passt „die Chemie“ zum Berater?
– Passt das zur Verfügung stehende Budget? Wer kein ausreichendes Budget hat, kann sich den Weg zu Top-Beratungsunternehmen gleich sparen. Die Honorare liegen bei den großen Beratungsunternehmen häufig bei bis zu 6000 Euro am Tag!

Anita Weber: Wo liegen denn bei Ihnen die Honorare?

Heinrich Hess: Wir arbeiten ganz anders als die großen Beratungsunternehmen. Zum Beispiel betreiben wir keinen Aufwand für teuere Büros – so fallen diese Kosten schon einmal weg. Statt aufwändige Studien zu betreiben, erreichen wir unsere Ziele meistens auf der Basis der bestehenden Informationen und Daten, in Ausnahmefällen kaufen wir diese zu. Unsere Vorgehensweise ist von Fokus auf das Beratungsziel und von Pragmatismus geprägt und von der Idee, keine teuren „Lösungsansätze“ und „bloße Powerpoint-Präsentationen“ zu verkaufen, sondern die zusammen erarbeiteten Strategien auch gleich hier und jetzt zusammen mit unserem Klienten umzusetzen und folglich noch während unserer Anwesenheit die Richtigkeit unserer Beratung unter Beweis zu stellen. So bringen wir Unternehmen tatsächlich und aktiv auf Erfolgskurs!

Anita Weber: Damit gehen Sie aber sehr weit. Wie ist den nun die Preisgestaltung bei HGH?

Heinrich Hess: Das ist kein Geheimnis! Wir haben sehr gute Erfahrungen mit unserem  Einführungstarif bzw. Probemonat gemacht. Der ist sehr preiswert. Wenn danach alles passt, schließen unsere Kunden oft preiswerte und vor allem fest berechenbare Jahresberatungsverträge, 6-Monatsverträge oder 3-Monatsverträge ab. Damit erwirbt unser Kunde „Beratungspakete“. Zum Beispiel 6 Monatspakete zu je 40 Stunden oder 20 Stunden pro Monat. So ist man flexibel. Wenn in einem Monat einmal sehr viel mehr Arbeit anfällt, greifen wir einfach auf das Kontingent des Folgemonats zu. Die monatliche Zahlung für den Kunden bleibt aber immer gleich.

Unsere Kunden sind immer sehr zufrieden und buchen uns in der Regel für 6 bis 12 Monate. Der niedrige Tarif ermöglicht es auch Start-Ups und Unternehmen in finanziellen Schwierigkeiten, uns zu Rate zu ziehen. Durch den Erfolg unserer Beratungen entwickeln sich langfristige Geschäftsbeziehungen und natürlich spricht sich der Erfolg herum!

Anita Weber: Was qualifiziert Sie persönlich als Unternehmensberater?

Heinrich Hess: Unsere Unternehmensberatung in München gibt es seit mehr als 12 Jahren. Neben meiner Qualifikation als Betriebswirt und Jurist ist es wohl die Tatsache, dass ich nicht nur Berater sondern auch Unternehmer bin und als solcher einen sehr guten Einblick und Zugang zu den Nöten meiner Unternehmer-Kollegen habe. Ausserdem bin ich im Herzen ein Vertriebsmann und ich habe die Eigenschaft, niemals aufzugeben, bevor wir das Ziel erreicht haben.

So haben wir uns über die Jahre einen guten Ruf als Experten im Bereich Business Development und Vertrieb & Marketing erworben. Wenn es also darum geht, ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen, sind Sie bei uns meistens genau an der richtigen Stelle. Die jeweilige Industrie ist dabei nicht so wichtig wie allgemein angenommen. Viel mehr ist es so, dass unsere Erfahrungen in vielen Industriebereichen immer wieder zu neuen und erfolgreichen Lösungen führen.

Wie Sie an unserem Firmennamen HGH Innovation erkennen, konzentrieren wir uns vor allem auf das Innovationsmanagement. Zur Zeit verlieren nämlich unzählige Firmen durch sogenannte disruptive Innovationen ihre Geschäftsgrundlage. Siehe hierzu auch mein Artikel über „disruptive Innovationen“ und wie kluges Innovationsmanagement hiervor schützen kann.

Sie profitieren auch von meiner langjährigen Erfahrung im Vorstand oder leitenden Vertriebspositionen bei Sony, Hitachi, Yamaha und Grundig und als selbständiger Unternehmer, zuverlässiger Vertriebspartner, Distributor, Importeur, Berater oder einfach nur als “Mann für besondere Aufgaben”. Die Vielfalt meiner Erfahrungen in vielen Industriebereichen bietet große Vorteile! Für internationale Aufgaben bin ich durch meine Sprachkenntnisse bestens gerüstet: ich spreche Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Spanisch und Japanisch.

Als Partnerfirma des renommierten Chemieclusters Bayern ist unsere Unternehmensberatung HGH Innovation GmbH ein gefragter Ratgeber und Berater für Problemlösungen unserer Kollegen aus der Chemieindustrie!

Anita Weber: Vielen Dank für diese Informationen und viel Erfolg für die Zukunft!

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Wie findet man die geniale Geschäftsidee?

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Sie möchten Ihre eigene Firma gründen? Prinzipiell eine sehr gute Idee aber mit welcher Geschäftsidee sollten Sie starten? Gibt es nicht schon alles? Wie geht man am besten an diese Aufgabe heran?

Wir von HGH Innovation GmbH helfen Ihnen, mit neuen Methoden und neuen Denkansätzen die perfekte Geschäftsidee zu entwickeln.

Die 3 Komponenten sind Zielgruppe, Problem und Lösung

Mit anderen Worten Sie suchen eine Zielgruppe, die ein bestimmtes Problem hat und entwickeln eine Lösung hierfür.

Die andere Alternative ist, sich zunächst auf die Zielgruppe festzulegen. Der Vorteil ist, dass Sie einen besseren Fokus erhalten. Lernen Sie Personen dieser Zielgruppe gut kennen und finden Sie heraus, welche Probleme sie bei Ihrer Arbeit oder sonst in ihrem Umfeld haben. Je größer und drängender das Problem ist – umso besser. Achten Sie darauf, dass Sie diese Zielgruppe mögen, denn schließlich werden Sie in der Zukunft lange Zeit mit diesen Menschen zusammenarbeiten! Sie mögen keine Umweltaktivisten? Dann halten Sie sich besser von dieser Zielgruppe fern!

Bevor Sie starten prüfen Sie sehr genau, ob es nicht schon eine womöglich kostenlose Lösung für dieses Problem gibt. Wenn nicht, fahren Sie fort und entwickeln ihre Lösung.

Erprobte Expertenmethoden für die Ideenfindung

Als nächstes… rufen Sie uns einfach an und wir helfen Ihnen gerne mit Rat und Tat und zu einem moderaten Tarif weiter. Die Geschäftsidee ist die Grundlage für Ihren späteren Erfolg oder Misserfolg und Sie sollten damit besser nichts dem Zufall überlassen. Wir beraten Sie beim Auffinden von interessanten Nischenmärkten. Wir zeigen Ihnen, wie Sie am besten Ihre Zielgruppe kennenlernen. Durch viele Jahre Erfahrung mit erfolgreichen Start-Ups können wir Ihnen helfen, durch pragmatisches und überlegtes Vorgehen zu keiner Zeit mehr Geld und Zeit zu investieren als unbedingt erforderlich.

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Manchmal ist es etwas kompliziert 🙂

Wer sich für neue Geschäftsideen interessiert, kann sich gerne in auf unserer HGH Innovation Facebook Seite oder direkt hier bei HGH Innovation GmbH melden.

Ich wünsche Ihnen allzeit gute Geschäfte!

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

Bildnachweis: pixabay.com

 

 

 

Start-Up „light“ – wie geht das?

Wie man auch ohne teuere Berater eine erstklassige Beratung erhält

Häufig haben wir bei den Klienten unserer Unternehmensberatung HGH Innovation GmbH mit Start-Ups zu tun, die im Vorfeld der Markteinführung sehr viel Zeit und Geld für die Erstellung von komplizierten Businessplänen, 5-Jahres Prognosen für Umsatz, Gewinn und Cashflow und diversen Marktstudien aufwenden, um ihr Geschäftsmodell gegenüber Banken, Fördermittelträgern und Investoren zu rechtfertigen. Letztlich läuft es darauf hinaus, dass diese Prognosen im stillen Kämmerlein weit entfernt vom Markt erstellt werden, bevor auch nur ein Mensch mit der Entwicklung des Produktes oder der Dienstleistung begonnen hat.

Der Markt ist unerbittlich – meistens war alle Mühe für die Katz

Unsere Erfahrung deckt sich mit vielen Studien, wonach sich in circa 80% der Fälle viel später herausstellt, dass das entwickelte Produkt oder die Dienstleistung in der vorgestellten Form gar nicht marktfähig ist und die ganze Mühe, den Geschäftserfolg zu simulieren und vorherzusagen praktisch „für die Katz“ war.

HGH Innovation GmbH gegen die Expertenmeinung

Businesspläne überleben nur äußerst selten den Unternehmensalltag – mit anderen Worten den ersten Kontakt mit Kunden. Der Grund liegt auf der Hand. Niemand kann ernsthaft für ein unbekanntes Produkte eine verlässliche Vorhersage für die kommenden 5 Jahre erstellen. Warum tut man es denn dann?

Wir von HGH Innovation GmbH sind der Meinung, dass man einen ganz anderen Weg einschlagen muß als unisono IHKs, Herscharen von teuren Beratern und Generationen von Autoren von Managementbüchern seit Jahrzehnten predigen! Start-Ups sollten davor zu bewahrt werden, Ihre knappe Zeit mit unnützen und teuren Businessplänen und anderen Dokumenten zu verschwenden. Dieser Weg liegt eigentlich auf der Hand, wird aber selbst von renommierten Unternehmensberatungen nicht gegangen obwohl (oder weil??) es die Zeit bis zur erfolgreichen Markteinführung und damit auch die Beratungszeit drastisch verkürzt.

Unternehmensgründung light – so funktioniert es

Hier die Lösung, die man auch als „Unternehmensgründung light“ bezeichnen kann:

  • Unser Kunde, das Start-Up Unternehmen, wird sich bewußt, dass er nicht viel mehr als ein paar ungesicherte Theorien hat. Diese werden in einem kurzen „Businessplan-light“ zusammengefasst. Dieser zeigt in Kürze auf, welche Werte für zukünftige Kunden und Investoren geschaffen werden können.
  • Das Start-up Unternehmen verlässt von Anfang an seinen Elfenbeintum bzw. Schreibtisch und geht stattdessen kontinuierlich und aktiv auf potentielle Kunden, Partner, Investoren und Nutzer zu bittet um Feedback zu Fragen des Geschäftsmodells, des Designs, des Konzeptes, des Vertriebskanals, der Preisgestaltung u.s.w. Das gesamte Feedback wird immer wieder in den Produktentwicklungsprozess eingeführt und die Produktentwicklung auf diese Weise von Anfang an vom Markt beeinflusst.
  • Auch bei der Produktentwicklung selbst wird viel Zeit und Geld gespart, indem man dazu übergeht, auch noch nicht perfekte Vorstufen des endgültigen Produkts immer wieder größeren Gruppen von Endverbrauchern und anderen Gruppen vorzustellen. Dies ist eine Anleihe an die in der Software Industrie schon seit langem gängigen Praxis.

Wer sich für diese und andere erfolgsversprechende Strategien interessiert, dem stehe ich gerne mit Rat und Tat zur Verfügung!

Ich wünsche Ihnen allzeit gute Geschäfte!

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH, Unternehmensberatung und Start-up Experte in München

 

 

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