Author Archives: Henri

Time for Change - Text auf Tafel

Erst Outsourcingpartner dann Geschäftspartner

Wie aus einer Verlegenheitslösung ein Outsouringpartner und dann ein Geschäftspartner wurde.

Wir schreiben viele Erfolgsgeschichten…

Die meisten beginnen damit, dass ein Unternehmen dringend hervorragende Softwareentwickler zu einem akzeptablen Preis benötigt. Nach vielen internen Diskussionen über Sicherheit, Verfügbarkeit, Qualität, Arbeitplatzsicherheit der lokalen Truppe etc. entschliesst man sich erst einmal zeitlich begrenzt, mehrere Entwickler als Outsourcing Team zu rekrutieren. Nachdem sich die Teams persönlich kennengelernt haben und der Outsourcing Partner einige Wochen in kostenlose Probezeiten investiert hat, ist der Auftraggeber sehr positiv überrascht und es geht los. Die „neuen Kollegen“ sind weit besser als erwartet. Ganz entgegen aller Erwartungen bringen sie sehr viel neues Know-How ein, die Effizienz steigt und der Einsatzbereich wird erweitert. In der agilen Entwicklungsumgebung treten dank moderner Kommunikationsmittel praktisch keine Kommunikationsprobleme auf. Entgegen aller Befürchtungen folgen auch keine Entlassungen der Kernmanschaft sondern Neueinstellungen aufgrund neuer Aufträge (durch günstigere Preise) sowie eine internationalisierung des Geschäfts durch hervorragende Geschäftsverbindung des Outsourcing Partners. Schliesslich kauft der Auftraggeber Geschäftsanteile des Outsourcing Partners und eine noch bessere Zusammenarbeit beginnt.

Wir haben einen weiteren hervorragenden Kunden, der mit großem eigenen Kundenstamm, besten Referenzen in ganz Europa und exzellenten Programmierern einen solchen Weg gehen möchte. Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme und stehen für weitere Informationen zur Verfügung!
Heinrich Hess

Geschäftsführer

HGH Innovation GmbH, München

Experte für externe Softwareentwicklung und Nearshoring

Tags:, , , ,

Was kann ich als Unternehmer gegen die zunehmende Disruption tun?

Wie begegne ich Disruption und technologischen Neuerungen?

Was bedeutet eigentlich Disruption? 

Dieser Begriff „Disruption“ kommt aus dem Englischen.  „Disrupt“ bedeutet so viel wie „zerstören“ oder „unterbrechen. Hiermit wird heutzutage ein Vorgang umschrieben, der vor allem mit dem Umbruch der Digitalwirtschaft zu tun hat. Hier werden bestehende, traditionelle Geschäftsmodelle, Produkte, Technologien oder Dienstleistungen immer häufiger und mit zunehmender Geschwindigkeit von innovativen Erneuerungen abgelöst und teilweise vollständig verdrängt. Besonders Startup-Unternehmer nutzen den Begriff „Disruption“ gerne, um zum Ausdruck zu bringen, das man Produkte und Dienstleistungen anbietet, die diesem Trend gerecht werden.

Was ist der Unterschied zwischen Innovation und Disruption oder disruptiver Innovation?

Der Unterschied zwischen herkömmlichen Innovation, wie sie ständig und in allen Märkten passiert und einer disruptiven Innovation liegt in der Art und Weise der Veränderung.  Eine „Innovation“ ist eine Erneuerung, die den Markt nicht grundlegend verändert sondern lediglich weiterentwickelt. Eine „disruptive Innovation“ hingegen hat eine komplette Umstrukturierung beziehungsweise Zerschlagung des bestehenden Geschäftsmodells zur Folge.

So bedeutete beispielsweise die Erfindung der CD lediglich eine Weiterentwicklung des klassischen Plattenspielers. Presswerke, die für die Herstellung des Plattenspielers verantwortlich waren, passten ihr Verfahren an die neue Compact Disc ein, während Händler begannen, die CD in ihr Produktsortiment aufzunehmen.

Das Aufkommen digitaler Musikvertriebe, wie zum Beispiel dem iTunes-Music-Store, bedeuten hingegen die schrittweise Zerschlagung des lokalen Musikgeschäfts. Sie leiten einen disruptiven Prozess ein. Indem iTunes einerseits dem Kunden die Möglichkeit gibt, seine Lieblingssongs online zu erwerben und andererseits dem Künstler erlaubt, ohne Plattenlabel erfolgreich zu sein, werden Händler und Presswerk praktisch obsolet.

Disruption als „The Innovator‘s Dilemma“

Nach der 1997 von dem Harvard-Absolventen Clayton Christensen entwickelten Theorie der Disruption wird jedes noch so erfolgreiche und etablierte Unternehmen eines Tages von einer solchen existenzberaubenden Revolution bedroht. Christensen beschreibt diesen disruptiven Prozess dennoch als notwendig für eine funktionierende Weiterentwicklung des Marktes.

Die Verlierer sind laut Christensen in diesem Fall große Unternehmen, die ihrerseits ebenfalls einst mit einer radikalen Innovation ins Geschäft eingestiegen sind. Dass jene Unternehmen, vornehmlich aus der Technologie-Branche, dem disruptiven Prozess gnadenlos erlegen seien, begründet der Ökonom mit der Verantwortung, die jedes große Unternehmen automatisch besitze. So sei es für etablierte Unternehmen geradezu ein Ding der Unmöglichkeit, ihr Geschäftsmodell von Grund auf zu verändern. Ausschließlich Neugründer, die wenig zu verlieren und viel zu gewinnen haben, sind nach Christensen in der Lage, ein solch hohes Risiko einzugehen.

Welches sind zur Zeit die wichtigsten Trends?

Unternehmer, deren geschäftliche Aktivitäten in den folgenden Bereichen liegen, sollten ihr Geschäftsmodell genau unter die Lupe nehmen und prüfen, wieweit sie von disruptiven Prozessen betroffen sein werden.

  1. 3D-Druck, Robotik und Automation – neue Wege für Produktion und Logistik
  2. Wandel der Mediennutzung – streamen statt kaufen
  3. Private Fahrdienste übers Internet – Taxi adé?
  4. Mobile Banking – wer braucht noch Banken?
  5. Sharing Economy – teilen statt besitzen – gilt für praktisch alle Lebensbereiche
  6. GIS – Neue Geoinformationssysteme in vielen Bereichen – Einfluss auf Umweltforschung, Archäologie, Marketing, Kartografie, Stadtplanung, Kriminologie, Logistik u.v.a.m.
  7. Autonomes Fahren – die Revolutionierung der Mobilität kommt
  8. Apps statt Makler – Versicherungsabschluss via Smartphone
  9. Apps und Onlinedienste im Gesundheitswesen – die Revolution in der Medizin
  10. Was bringen die Drohnen? Fliegende Dienstleister und billige Hilfskräfte werden die Logistik revolutionieren.
  11. GEO Mobility – Neupositionierung in unserer vernetzten Welt
  12. Handel 4.0 – Verbindung der digitalen und stationären Welt
  13. Vernetzung unserer Häuser und Wohnungen, Energiewirtschaft morgen

Konsultieren Sie die Spezialisten für disruptive Innovationen

Wir von HGH Innovation GmbH beschäftigen uns schon immer mit Innovationen und seit ihrem Aufkommen auch mit disruptiven Innovationen und wir unterstützen Firmenlenker darin, aus den neuesten Trends die richtigen Schlüsse zu ziehen und sich von Followern zu Leadern in unserer völlig neuen Welt zu entwickeln. Hierzu sind wir hervorragend mit technischen Hochschulen, Start-up-Unternehmern, den kreativsten Menschen aus vielen Bereichen, Querdenkern, Softwareentwicklern und Industrieverbänden vernetzt. Gerne stehen wir Ihnen für ein persönliches Orientierungsgespräch bei einem Kaffee oder Tee zur Verfügung.

Heinrich Hess

HGH Innovation GmbH, München

Tel.: 0171 7674744

Tags:, , , ,

Innovation - Skizze

Wie wird Ihre Innovation erfolgreich?

Innovation ist für jedes Unternehmen wichtig – egal ob es ein Start-up, ein mittelständisches Unternehmen oder ein Konzern ist. Doch wie wird Ihre Innovation erfolgreich? Denn leider werden nur 13% der innovativen Ideen am Ende eingeführt. Davon sind wiederum nur 50% erfolgreich. In einem mittelständischen Unternehmen bedeuten erfolglose Ideen häufig eine Bedrohung der Existenz. Wie kann man dies vermeiden? Die wichtigste Voraussetzung für erfolgreiche Innovationen ist ein durchdachtes Innovationsmanagement. Deshalb sollten sich Unternehmen vorher mit dem Thema Innovationsmanagement intensiv auseinandersetzen.

Bei Pull-Innovationen* ist der Prozess meistens klar.( *Der Antrieb kommt vom Markt (er verlangt nach einer Innovation und Bedürfnisse werden z.B. durch ein neues Produkt befriedigt.) Aber bei Innovationen, die ein eigenes Verfahren oder ein eigenes Produkt betreffen, wird es schwierig. Hier liegt nach unserer Erfahrung der Erfolg eines Innovationsprojektes in der Startphase. Es gilt die alte Weisheit: „Sage mir wie Dein Projekt beginnt und ich sage Dir wie es endet!“

„Forschung macht aus Geld Wissen, Innovationen machen aus Wissen Geld!“

(Verband der chemischen Industrie)

Innovationsaudit – der wichtigste Ansatz für Innovationen

Damit Ihre Innovation erfolgreich wird, nutzen Sie am besten unser vielfach bewährtes Innovationsaudit. Die Ergebnisse werden anschließend ausgewertet und Ihnen zur Verfügung gestellt. Die Kosten hierfür sind überschaubar. Unsere Expertise hierfür haben wir uns zusammen mit vielen Geschäftsführern mittelständischer Unternehmen in einem 9-monatigen Seminar über individuelles Innovationsmanagement erarbeitet. (s.u.)



Dies sind die Phasen des von HGH Innovation GmbH begleiteten Innovationsprozesses:

  • Zielsetzung und Handlungsfelder
  • Optionen finden
  • Projekte initiieren und mobilisieren
  • Planung und Realisierung
  • Vermarktung
  • Optimierung der Innovation – Lessons learned

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrer Innovation und würden uns freuen, Sie dabei tatkräftig zu unterstützen.

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

 

 

Tags:, , , , , , , ,

Logo von Karl Lagerfeld

Markenmanagement der Marke ICH

So manage ich die Marke ICH

Seit über 12 Jahren betreiben wir Markenmanagement und beraten Klienten, wie sie die von Ihnen geschaffene Marke professionell auf dem Markt etablieren.  Doch nur die wenigsten verfügen über eine Eigenmarke oder Handelsmarke. Dennoch ist der Umgang mit Marken und die Entwicklung von Marken für uns alle wichtig. Jeder Selbständige weiss, wie entscheidend es ist, dass sein/ihr Name z.B. mit der angebotenen Dienstleistung in Verbindung gebracht wird. Der Familienname ist auch nichts anderes als eine Marke. Oft dauert es viele Jahre oder gar Jahrzehnte, bis der Name für etwas Unverwechselbares steht. Bekannte Namen wurden in der Regel  über viele Jahre erarbeitet.

Wir von HGH Innovation GmbH in München haben im Laufe der Zeit viel Know-How erworben, wie wir unsere Kunden durch das Markenmanagement ihrer Marke ICH mit ihren wichtigsten Eigenschaften schneller und nachhaltiger am Markt bekannt machen können.  Die Strategie umfasst sowohl das Internetmarketing als auch das traditionelle Marketing.


Sehr nützlich als Markenbotschafter: der Herold!

Schon im täglichen Leben zählen Kleinigkeiten, seine eigene Marke „ICH“ erfolgreich zu promoten. Der Wunsch, sich selbst optimal zu „vermarkten“ ist so alt wie die Menschheit aber viele Erfolgsrezepte sind in Vergessenheit geraten. Erinnern Sie sich an alte Filme in denen der Auftritt eines Fürsten durch einen Herold angekündigt wird? Der stampfte mit seinem Heroldsstab auf (damit die Leute ihm zuhörten!) und rief: „Fürst von Metternich und seine Gattin!“

Machen Sie doch einfach einmal eine Probe und nehmen Sie zur Ihrer nächsten Netzwerkveranstaltung ihren Freund als ihren eigenen Herold mit. Das funktioniert auch auf Gegenseitigkeit sehr gut. Bitten Sie ihn, Sie in einer kleinen Runde mit wenigen aber wirkungsvollen Sätzen vorzustellen wie zum Beispiel: „Dies ist Herr Müller, ein äußerst gewiefter Anwalt, der meinem Freund Peter nach hartem Kampf zu seinem Erbe verholfen hat.“ Oder: „Nehmen Sie sich vor meinem Freund Heinrich in Acht! Er bringt wirklich alles erfolgreich an den Mann oder die Frau. Ein Verkaufsprofi!“ Natürlich revanchieren Sie sich bei nächster Gelegenheit als Herold Ihres Freundes.

Spüren Sie es? Solch eine Vorstellung und Empfehlung durch einen Dritten wirkt 100 mal besser, als wenn Sie sich selbst ins Gespräch bringen müssen.


DSC07560 (2)Und was ist Ihr Markenattribut?

Ein weiterer Baustein für ein erfolgreiches Markenmanagement der Marke ICH ist, die Person durch ein Markenattribut wie z.B. durch ein unverwechselbares Accessoire, die Frisur oder ähnliches auffällig und unverwechselbar zu machen. Natürlich sollte dies stilecht erfolgen und zur Person passen. Denken Sie zum Beispiel an Karl Lagerfeld. Er ist stets zwei Stilmerkmalen treu geblieben, der dunklen Sonnenbrille und seinem weißen Zopf. Seine Garderobe besteht heute aus Slim-Fit-Herrenanzügen in Schwarz, Hemden mit strengem Stehkragen und Autofahrer-Handschuhen. Um die schmalen Dior-Anzüge von Kollege Hedi Slimane tragen zu können, reduzierte der Modemacher sein Gewicht um die Jahrtausendwende in kurzer Zeit um mehr als 40 Kilogramm. Das Foto habe ich in München gemacht vor Karl Lagerfeld’s Laden. Es ist nur eine angedeutete Silhouette und doch unverwechselbar.


Habe ich Sie neugierig gemacht? Wenn Sie mehr über das Markenmanagement Ihrer Marke ICH erfahren wollen, schreiben Sie mir eine Email oder rufen Sie mich einfach an.

Heinrich Hess

 

 

 

 

 

Tags:, , , , , , , , , , , , , , ,

Teheran

Wirtschaftliche Perspektiven im Iran

Teheran Büro (klein)

HGH Innovation GmbH hat traditionell gute Beziehungen zum Iran.  Der Iran zählt mit 75 Millionen Einwohnern zu den 20 größten und bevölkerungsreichsten Staaten der Erde. Bereits als Leiter des internationalen Geschäfts von Grundig hatte Heinrich Hess zahlreiche Treffen in Teheran, die sehr gute Geschäfte mit dem Iran zur Folge hatten. Statt fertige Fernseher zu liefern, hatten wir uns darauf spezialisiert „Kits“ zur lokalen Produktion in den Werken dort zu liefern.

Während des Embargos haben wir unsere sehr guten persönlichen Beziehungen zu ehemaligen Geschäftspartnern im Iran stets weiter gepflegt. Inzwischen haben sich die Zeiten geändert:

Die Bayerische Staatsministerin für Wirtschaft und Medien, Energie und Technologie, Ilse Aigner, MdL hatte Heinrich Hess, Geschäftsführer der HGH Innovation GmbH, zu der Veranstaltung „Wirtschaftliche Perspektiven im Nahen und Mittleren Osten – Bayern“  am 05.03.2016 in den Ludwig-Erhard-Gestsaal des Bayerischen Staatsministeriums eingeladen.

Es war ein sehr gewinnbringender Austausch und wir konnten mit Hilfe der Bayerischen Staatsregierung wichtige neue Kontakte knüpfen. Der Bedarf an Business Development durch HGH Innovation GmbH ist sehr hoch.

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

 

 

Tags:, , , , , , ,

The Internet of Things (IoT)

Was ist das Internet der Dinge / the internet of things?

Die Funktion des Internets der Dinge wird in Wikipedia sehr gut beschrieben: „Es dient dazu, die Informationslücke zwischen der realen und der virtuellen Welt zu minimieren.“ Immer mehr  Industriebereiche und Anwendungen werden vom Internet der Dinge (Internet of Things)  beeinflusst. Hierzu zählen die Bereiche Personal und Home, Enterprise, Utilities sowie Mobile.

Wie unterscheidet sich IoT von M2M?

Wir, HGH Innovation GmbH haben im Laufe der letzten Jahre für einige Firmen für sogenannte „M2M“ (machine to machine) Lösungen erfolgreich mit unserem Business Development Know-How unterstützt. Eine dieser Firmen ist M2M-Soft in Friedberg bei Augsburg. Die Entwickler haben eine interessante Software-Plattform zur einfachen Erstellung von Machine to Machine Anwendungen geschaffen. Der praktische Einsatz betrifft zum Beispiel die Fernüberwachung, -kontrolle und -wartung von Maschinen, Anlagen und Systemen. Wo liegt aber der Unterschied zwischen IoT und M2M?  Schliesslich ist das Ziel beider, eine Verbindung von Geräten zu ermöglichen. Dies geschieht mit Hilfe von Routern, Kameras, Sensoren, Mess- und Regeltechnik, Robotern u.v.a.m.  Bedeuten die 2 Namen nun dasselbe oder gibt es echte Unterschiede? Am zielführendsten fand ich die Ausführung von Brad Nicholas, der ausführte dass M2M ein Terminus sei, der aus der Telecomindustrie stamme während Industrie 4.0  „das Internet der Ingenieure“ sei.
Industrie 4.0, M2M und das Internet der Dinge sind demnach unterschiedliche Themen mit gleichem Ziel:  Durch bessere Vernetzung, zunehmende Miniaturisierung und begünstigt durch fallende Hardwarekosten den Boden für sich selbst verwaltende Systeme vorzubereiten.

Tags:, , , , , , ,

Deutsche Fahne

Set up your business in Germany

Please chose the collaboration plan:

  • BASIC Plan: You have a limited budget and you just need a virtual presence and a virtual office to carefully investigate the possibilities in the German and European markets.  300€/month.
  • EXPERT Plan: You want your own office and a defined level of support for your projects. 500€-900€/month.
  • PREMIUM Plan: You plan to conquer the German / European market with the biggest possible impact. Then we will pave the way for you, get administrative or other obstacles out of the way and introduce you to the best specialists in your industry. Example:  Monthly contract, we provide 100 contacts – from 2000 €/month. Check our price deductions in case of 3, 6, 12 Month contract.

Starting your Sales in Germany

Germany’s economic policy enhances a broad and competitive industrial environment with a strong focus on innovative future technologies. Many small and medium sized enterprises utilize this potential, making them leaders in their respective markets. Across industries German products are worldwide export hits.

According to recent studies, Germany ranks as the top investment location in Europe. Along with its relative economic stability, Germany is the largest domestic market within Europe, creating a large and stable customer base for investors. Germany’s integration into the world economy also allows companies to gain and share knowledge, products and employees within a global network.


Germany is Europe’s Economic Hub

Germany is the largest market in Europe. It constitutes 21 percent of Europe’s GDP (EU-28) and is home to 16 percent of the total European Union (EU) population. The German economy is both highly industrialized and diversified – with equal focus placed on services and production.


Key Driver: The Manufacturing Industry

Almost 10 percent of Europe’s manufacturing companies are German. They generate 30 percent of the EU’s gross value added in manufacturing alone. In fact, they represent more than one fifth of all of Germany’s value added – one of the highest shares in Europe. Increasingly more foreign companies are placing their faith in Germany as an essential location for production sites and are benefiting from the country’s excellent business framework and superior productivity rates.


Many years of experience in international business development

We, HGH Innovation GmbH will support you to start your Business Development in Germany. We have excellent access to economy and politics, a very good network of cooperation partners and many years of experience in international business development in Germany for companies from all over the world.

Tags:, , , , , , , , ,

Computer Keyboard und Maus

Looking for a local office in Germany?

map-1019968__340

We help you to kick off your business in Germany

Many companies would like to sell their products or services in Germany. But how to achieve that without investing a huge amount of money which they cannot yet affort.

So which is the best and most secure first step to the German market if you cannot affort to move to Germany? We have many years of experience helping companies by offering them our office in Munich as a virtual office.

Our staff is specialized in international business development. We can establish just a virtual presence with a local email address or if you prefer establish your physical local office address and you will be able to drive your business as if you were located in the country. More services can be booked while you are growing your business. We are offering 3 different packages: BASIC, EXPERT and PREMIUM. For detailed price information please check our PRICELIST.

We are offering our services at a competititive price and we are sure that they are be affordable for you. For more information please contact us by email or give us a call.

 

Heinrich Hess

Managing Director
HGH Innovation GmbH, Munich

Source of photo: Pixabay

Tags:, , , , , , , , ,

Outsourcing von Softwareherstellung – pro / contra?

Outsourcing von Softwareentwicklung – Pro und Contra

Im Laufe der letzen 17 Jahre haben wir aus über 100 Softwareentwicklungsfirmen die besten ausgewählt. Die Softwareentwickler stellen wir nach Kundenspezifikation zusammen. Obwohl unsere Referenzliste sehr lang ist und die Preise hochattraktiv, sind besonders deutsche Unternehmer beim ersten Kontakt manchmal sehr zurückhaltend beim Thema Outsourcing von Softwareentwicklung.

Dabei stellen wir fest, dass mehr als die Hälfte unserer Kunden dem Thema Outsourcing gegenüber ablehnend ist und der andere Teil durchaus positiv oder neutral eingestellt ist.


Contra: Die Skeptiker führen in der Regel folgende Punkte an:

  1. Die Geheimhaltung kann nicht gewährleistet werden
  2. Es geht Know-How verloren
  3. Es gibt Probleme mit der Kommunikation, wenn die Mitarbeiter nicht am gleichen Ort sitzen.
  4. Die Qualitätsanforderungen können nicht erfüllt werden.
  5. Deutsche Mitarbeiter haben Angst langfristig ihren Job zu verlieren.

Pro: Die Vorteile überwiegen bei weitem

  1. Unsere Partner regeln alle Geheimhaltungserfordernisse vertraglich, bevor es überhaupt zu den ersten Gesprächen kommt. Unsere Partner stellen selbst keinerlei eigene Software her. So werden mögliche Konflikte von vornherein vermieden.
  2. In der Tat ist der Diebstahl an Know-How bei uns niemals vorgekommen. Wir stellen fest, dass oft ein sehr starker Know-How Transfer in die Gegenrichtung, nämlich von unseren Dienstleistern zum Kunden erfolgt.
  3. Nach unserer Erfahrung reicht es aus, wenn die Mitarbeiter für einen begrenzten Zeitraum nach Deutschland kommen und vom dortigen Kunden entsprechend eingearbeitet werden. Denn es bestehen fast nie irgendwelche Kommunikationsprobleme, weil die externen Mitarbeiter gut in die Abläufe eingebunden sind. Tele- und Videokonferenzen gehören heutzutage zum Standard.  Wenn der Auftraggeber sein externes Team allerdings tagelang komplett  „vergisst“, (was tatsächlich vorkommt!) kann es allerdings unerwünschte Leerläufe und Probleme geben. Hier ist also die gleiche Sorgfalt nötig wie im Umgang mit eigenen Mitarbeitern.
  4. Unser Unternehmen legt sehr großen Wert auf Qualität der entwickelten Lösungen. Unsere Spezialisten in der Qualitätssicherung sind ISTQB zertifiziert und stellen sicher, dass die im Auftrag unserer Kunden entwickelten Softwareprodukte fehlerfrei ausgeliefert werden.
  5. Fest steht, dass viele der Kunden, die keinerlei Outsourcing akzeptieren, bereits Aufträge an Mitbewerber verloren haben oder vom Markt verschwunden sind. Nach unserer Erfahrung werden die lokalen Stamm-Mitarbeiter durch  Outsourcing keinesfalls entbehrlich, sondern ihr Job wird im Gegenteil sicherer, weil zeitraubende „Routineaufgaben“ ausgelagert werden, die lokalen Spezialisten eine höhere Wertschöpfung erreichen und mehr Aufträge gewonnen werden können.
  6. Nicht zuletzt überzeugen wir unsere Kunden dadurch, dass wir bei größeren Projekten eine kostenlose Probezeit anbieten und der Kunde so die Leistung und die konkreten Einsatzmöglichkeiten unserer Experten vor Ort testen kann.

Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH in München, Spezialist für externe Softwareentwicklung und Nearshoring

Tags:, , , , , , , , , , , ,

Case Study HGH Innovation GmbH Internet macht Verkaufsingenieure entbehrlich

Warum sich die Rolle der Verkaufsingenieure verändert

Es ist nicht lange her, da waren Verkaufsingenieure in der Halbleiter Industrie gefragte Spezialisten. Sie kamen mit Datenblättern unter dem Arm und informierten die Entwicklungsteams Ihrer Kunden, die mit dem Design neuer Produkte befasst waren, über die Vorteile der verschiedenen Bauelemente und ihre Nutzung. Diese Zeiten sind leider vorbei. Zwar klopfen auch heute noch hochspezialisierte Verkaufsingenieure bei den Kunden an, doch sie bringen wenig Neues.

Neue Zeiten

Der Kunde von heute erhält die Produktinformationen lückenlos aus dem Internet und ist bereits hervorragend informiert. Einkäufer wimmeln deshalb die Verkaufsingenieure am liebsten ab, denn sie bringen keinen Mehrwert mehr und halten seine Kollegen in der Entwicklung höchstens von der Arbeit ab.Fazit: der Hersteller von Bauelementen kommt heute erst in einer viel späteren Phase zum Kunden, nämlich dann, wenn die Entwicklung des Produktes bereits weitgehend abgeschlossen ist, der/die Einkäufer/in schon genau weiß, welche Bauelemente er/sie einsetzten wird und mit den Herstellern über den Preis verhandelt.

Vendor Meetings

Häufig, z.B. bei Siemens, werden dann Vendor meetings abgehalten, wo die verschiedenen Hersteller in getrennten Räumen einzeln auf die Einkäufer warten und in Einzelgesprächen konsequent gegeneinander ausgespielt werden. Hier geht es dann nur noch um den Preis! Wer den besten Preis macht, bekommt die größte Menge, die anderen Hersteller erhalten einen kleineren Teil des Auftrags oder gehen leer aus.

Commoditisierung des Angebots als Folge der Digitalisierung

Dies ist ein Dilemma und eine große Gefahr für die Hersteller. Sie haben praktisch keine Möglichkeit mehr, sich über mehr als über den Preis zu unterscheiden. Wir reden hier auch von einer „Commoditisierung“ des Angebots!  Dieses Phänomen tritt in vielen Industrien auf, so auch bei den Zulieferern der Automobilindustrie, von denen viele als Konsequenz dieser Entwicklung Insolvenz anmelden mussten.

Lösungsansätze mit HGH Innovation

Wir als Unternehmensberatung suchten im vorliegenden Fall mit unseren Kunden erfolgreich nach neuen Wegen, wieder erheblich früher in den Entscheidungsprozess bei der Entwicklung eingebunden zu werden. Heute ist der Prozess bereits zu mehr als 75% abgeschlossen. Unser strategisches Ziel ist es, diesen Wert auf etwa 20 % zu senken und bereits in einem möglichst frühen Stadium des Innovationsprozesses zu echten Beratungsgesprächen eingebunden zu werden. Entscheidend hierfür ist ein ganz neuer Ansatz für einen echten und neuartigen Mehrwert, den wir zusammen mit den Ingenieuren ausarbeiten.

Welche Erfahrungen haben Sie gemacht? Kennen Sie das Problem, dass hochbezahlte Ingenieure wegen der Informationsquelle Internet durch viel billigere Verkäufer ersetzt werden können? Diskutieren Sie mit uns und finden Sie auf unserer HGH Innovation Facebook-Seite  neue Lösungen für aktuelle Herausforderungen.

Herzlichst Ihr

Heinrich Hess – HGH Innovation GmbH

Fotoquelle: Pixabay


 

Tags:, , , , , , , ,

Disruptive Technologies can kill your business in record time

„Company owners never realize that they might be bancrupt in less than one year if they do not react immediately“

Heinrich Hess, Managing Director of Innovation Consultancy HGH Innovation GmbH, München

Change to German – Wechsel in deutsche Sprache

What does „disruptive innovation“ mean?

Disruptive innovations  arise from the lower end of the market and from new markets. For the established companies they appear completely unexpected!  And disruptive innovations have another very unpleasant attribute which is that they appear kind of „carmouflaged“ and are barely detectable. In the beginning they are so small that they are not even visible and even when they become visible they seem to address such a very small market so that they seem to be completely uninteristing.


It can happen very fast

After a certain time, however, things are often changing dramatically. With a phenomenal growthrate existing markets, products or services can be completely or partly eliminated.


At first weaker but suddenly very strong

At the beginning of their development disruptive technologies are often still inferior to established products. As an example USB flash storage devices are still inferior to HDD with regard to capacity, reliability and price. This is why for the time being PCs still contain HDD rather than flash storage. But this can change rapidly.

woman-64146_640

Analog cameras and companies like Kodak were amoung the first victims


In case of analog cameras the short fight has been decided in favour to digital camaras many years ago.  Also in this case digital cameras could at first not yet convince with regard to resolution and picture quality. Resolution of less than 1 Megapixel seemed to be a very big disadvantage in comparison to the classical analog cameras. But very soon the huge advantages of this technology became obvious: results could be checked immediately,  snapshorts could be taken without any limitation and free of charge and pictures could be stored digitally or printed without any further delay. In the meanwhile the picture quality has been improved so much that digital cameras have replaced analog cameras nearly 100%.

 


„Most companies are not aware that they can go down at any time!“ Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH-München

„We are surprised how naive leaders of big enterprises are when judging the risks of their company“, says innovation expert Heinrich Hess of HGH Innovation GmbH in Munich.  But can disruptive innovation be prevented? Hess‘ answer is clear: „No, unfortunately not! In case of a combination of  circumstances disruptive innovation with all their negative implications cannot be prevented!“

More security through innovation consulting and analysis

More security through innovation consulting and analysis


Some more examples of recent disruptive innovations:

  • Weight watchers loosing market share to smart phone apps offering cheaper or free of charge solutions
  • Car industry loosing sales by Carsharing
  • Piano teacher over skype
  • Navigation devices replaced by apps
  • Newspapers replaced by online services
  • Heartfrequency devices replaced by apps
  • Radio replaced by webradio
  • House- and energy controll by apps
  • Games CD replaced by online games
  • Language courses replaced by online apps
  • Travel guides replaced by online apps
  • Cooking books replaced by online apps
  • Books replaced by e-books
  • Bank employee replaced by online banking
  • Realestate agents replaced by online apps
  • Construction of prototypes and more by 3D Printers
  • Calculator replaced by smartphones
  • ….. and millions more…..

What can be done against disruptive innovations?

The first step is to become aware of the actual or potential disruptive innovations in their market. The consultants from HGH Innovation GmbH are constantly scanning the markets and can give important hints for the newest developments in specific industries. In close cooperation with their clients they analyse the situation and check their specific danger potential. The side effect is that through this process new developments can be initiated which improve the competitivenes and the chances for survival in the forseeable future.

In some cases companies could be saved by investing in exactly those  technologies which were threatening their market position.

Photo souce: www.pixabay.com

Tags:, , , , , ,

„Viele Unternehmen realisieren gar nicht, dass es sie schon sehr bald nicht mehr geben wird“

„Viele Unternehmen realisieren gar nicht, dass es sie schon sehr bald nicht mehr geben wird, wenn sie nicht sehr schnell etwas tun“

Heinrich Hess, Geschäftsführer der Innovationsberatung HGH Innovation GmbH, München

Change to ENGLISH

Was ist eine disruptive Innovation?

Disruptive Innovationen entstehen meistens am unteren Ende des Marktes und in neuen Märkten. Dies geschieht für die etablierten Anbieter in der Regel völlig unerwartet. Disruptive Innovationen haben noch eine andere unangenehme Eigenschaft. Sie erscheinen praktisch „getarnt“ und sind für die aktuellen Anbieter aufgrund des zunächst sehr kleinen Volumens und einer unbedeutend kleinen Käuferschicht kaum sichtbar und falls sie doch wahrgenommen werden, erscheinen sie völlig uninteressant.

Es geht oft sehr schnell!

Nach kurzer Zeit ändert sich dies oft schlagartig. Extrem starkes Wachstum setzt ein und vorhandene Märkte, Produkte oder Dienstleistungen werden sehr schnell komplett oder teilweise verdrängt.

Anfänglich unterlegen – dann umso stärker!

Dabei sind disruptive Technologien etablierten Produkten anfangs oft unterlegen. In Bezug auf Kapazität, Zuverlässigkeit und Preis liegen heute z. B. Flash-Speicher gegenüber Festplatten immer noch zurück, deshalb werden weiter Festplatten in PCs eingebaut. Hier bleibt es spannend.

Bei analogen Fotokameras ist der kurze aber heftige Kampf zugunsten der Digitalkamera entschieden. Auch hier konnten Digitalkameras anfangs qualitativ keinesfalls überzeugen. Auflösungen von unter 1 Megapixel stellten einen großen Nachteil gegenüber der klassischen Kleinbild-Fotografie dar. Doch wurden auch die Vorteile dieser Technologie deutlich: Das Bildergebnis ließ sich sofort überprüfen, für zahlreiche Schnappschüsse entstanden keine weiteren Kosten und die Bilder ließen sich sofort weiterverarbeiten, kopieren und digital speichern. Inzwischen hat sich die Bildqualität so weit verbessert, dass Digitalkameras die analogen Kameras praktisch vollständig verdrängt haben.

„Viele Unternehmen wissen gar nicht, dass sie morgen schon untergehen werden!“ Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH-München

„Wir sind immer wieder überrascht, wie blauäugig Unternehmenslenker die Zukunft ihres Unternehmens einschätzen“, meint der Innovationsexperte Heinrich Hess von HGH Innovation GmbH in München. Auf unsere Frage an Hess, ob man die disruptive Innovation denn verhindern kann, kommt die eindeutige Antwort:  „Nein, leider nicht! Wenn die Umstände gegeben sind, ist die disruptive Innovation mit all ihren negativen Folgen nicht zu verhindern!“

Einige weitere aktuelle Beispiele für disruptive Innovations:

  • Weight watchers loosing market share to smart phone apps offering cheaper or free of charge solutions
  • Car industry loosing sales by Carsharing
  • Piano teacher over skype
  • Navigation devices replaced by apps
  • Newspapers replaced by online services
  • Heartfrequency devices replaced by apps
  • Radio replaced by webradio
  • House- and energy controll by apps
  • Games CD replaced by online games
  • Language courses replaced by online apps
  • Travel guides replaced by online apps
  • Cooking books replaced by online apps
  • Books replaced by e-books
  • Bank employee replaced by online banking
  • Realestate agents replaced by online apps
  • Construction of prototypes and more by 3D Printers
  • Calculater replaced by smartphones
  • ….. and millions more…..

Was ist zu tun?

Es wäre von großem Vorteil, sich mit diesem Aspekt intensiv auseinanderzusetzen, den Markt konstant zu analysieren, um im Fall der Fälle schnellstens reagieren zu können. Die Berater von HGH Innovation GmbH empfehlen ihren Klienten im Rahmen ihrer Innovationsberatung eine detaillierte Marktanalyse des Gefährdungspotentials erstellen zu lassen. Der unschätzbare Vorteil dabei ist, dass genau durch diesen Prozess Neuentwicklungen angestoßen werden, die sich auf absehbare Zeit auf neuen Märkten behaupten können werden und so das Fortbestehen des Unternehmens sichern helfen.

Quellennachweis für die Fotos: www.pixabay.com

 

Tags:, , , , ,

Change

Innovationsmanagement kann Ihr Unternehmen retten

Disruptive Innovationen können Ihr Unternehmen in kürzester Zeit vernichten.

Was wissen Sie über „Disruptoren“?

„Disruption“ – oder „Disruptoren“ – Das sind neue Entwicklungen am Markt, die wie ein Blitz aus heiterem Himmel bestehende Produkte massiv bedrohen und häufig genug komplett ausradieren. Das klassische Beispiel ist Kodak, das als marktbeherrschendes Unternehmen für Fotofilme durch die schnelle Entwicklung der digitalen Kameras in Rekordzeit insolvent war.

Die Disruption erfolgt abrupt

Die herrschende Lehre geht dabei davon aus, dass Disruptoren immer mit einer billigeren, unterlegenen Alternative beginnen und damit Kunden aus dem am wenigsten profitablen Segment ansprechen. Nach dieser Theorie haben etablierte Anbieter immer noch genügend Zeit, dagegen zu halten und ihre eigenen Produkte auf den neuen Stand der Technik zu bringen.

Das ist leider oft genug nicht so! Die Disruption erfolgt abrupt. Die Hersteller von Navigationsgeräten wie Becker, Tomtom, Garmin etc. sahen ihren Markt über Nacht massiv einbrechen. Wie konnte das passieren?   Entsprechende kostenlose Navigations-Apps kann sich jeder leicht herunterladen. Dank häufigerer Updates sind sie auch noch besser als die Stand-alone Geräte der Spezialanbieter. Noch dazu kommt, dass die Apps ständig weiterentwickelt werden und neue Versionen durch ein einfaches Update automatisch auf die Apps hochgeladen werden können.

Wie man sieht, ging diese Disruption nicht einmal von Konkurrenten in derselben Branche aus oder einem auch nur annähernd ähnlichen Geschäftsmodell. Die neue Technologie begann auch nicht am unteren Ende eines reifen Marktes und folgte dann einer sorgfältig geplanten Marschroute zu höheren Kundensegmenten – der Umstieg der Nutzer erfolgte innerhalb von Wochen. Der „Blutverlust“ war massiv und auf der ganzen Breite und in allen Segmenten der Kundschaft.

Das Radio wurde zum WLAN Lautsprecher

Ein anderes Produkt ist das gute alte Radio. Heute kann jeder seine Radio App herunterladen und sein Smartphone kostenlos in ein ausgereiftes Webradio verwandeln. Hier bleiben keine Wünsche offen und so ist das Produkt von früher über Nacht vom Radio oder von der Stereoanlage zum WLAN Speaker mutiert, denn mehr brauchen wir ja nicht mehr. Unter anderem Dank Airport Express von Apple.

Märkte entstehen und verschwinden „über Nacht“!

Was können wir daraus lernen? Diese Art von Innovation, die zum Beispiel die Smart Phones zur Folge haben, verändern die Spielregeln für den gesamten Markt komplett. Wir hatten uns daran gewöhnt, dass reife Produkte im Herbst Ihrer Lebenszeit von neuen Technologien ausradiert werden und auch daran, dass die Lebenszyklen von Produkten immer kürzer werden. Jetzt aber entstehen und verschwinden komplette Produktlinien – ja  ganze Märkte – praktisch über Nacht. „Disruptoren“ entstehen überall und jederzeit aus dem Nichts! Wenn sie erst mal da sind, ist Hopfen und Malz verloren.

Wir, die Innovationsberatung  HGH Innovation GmbH stehen Ihnen zur Seite um potentielle Disruptoren ausfindig zu machen, um noch rechtzeitig Massnahmen einleiten zu können. Mit unserer Methode des Innovationsmanagement stellen wir Ihr Geschäftsmodell auf den Prüfstand um Sie vor unangenehmen Überraschungen zu schützen.

Wer Wert darauf legt, dass sein Unternehmen nicht schon morgen zu den Verlierern zu gehören, ist herzlich eingeladen, auf unserer HGH-Innovation Facebook Webseite kostenlos Mitglied zu werden.

Ihr Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

 

 

Tags:, , , , , , ,

Drehen Sie Ihr Businessmodell einfach um!

Neue Chancen durch Re-Innovation Ihres Businessmodells.

Märkte und Geschäftsmodelle entwickeln sich immer schneller. Wer diese Entwicklung verschläft und keine eigenen Innovationen findet, den bestraft das Schicksal. Nur ein Beispiel von vielen, bei dem ein Unternehmen die Zeichen der Zeit nicht erkannt hat, ist Kodak. Das frühere marktbeherrschende Vorzeigeunternehmen hatte den Trend zur Digitalisierung der Fotografie zwar zu Beginn unterstützt, dann aber völlig verschlafen. Deshalb wird immer wichtiger, regelmäßig das eigene Geschäftsmodell auf den Prüfstand zu stellen. HGH Innovation GmbH in München hat sich auf diese Dienstleistung spezialisiert.

Einkaufszentrum mit Landebahn

Eine interessante Methode zu überleben und sein Geschäft neu zu beleben ist es, sein Businessmodell umzudrehen und praktisch auf den Kopf zu stellen.
So geschehen mit dem Frankfurter Flughafen, der nach Aussage seines Chefs „ein Einkaufszentrum mit Landebahn“ geworden ist. Er meint damit, dass die Einnahmen aus Einzelhandel, Parkhäusern und Gastronomiebetrieben (60%), die Erlöse aus dem eigentlichen Flugbetrieb (40%) bei weitem übertreffen.

Interessante Beispiele zum Quer- und Weiterdenken

Vielleicht ist es ja auch für Ihr Unternehmen eine gute Strategie, Ihr Geschäftsmodell auf den Prüfstand zu stellen. Vielleicht gewinnen ja auch bei Ihnen ursprüngliche Nebenleistungen ein immer größeres Gewicht? Als weitere Beispiele im Markt fallen mir spontan ein:

  • Die Nebenleistung Service trägt allein dazu bei, dass viele kleine Elektroläden überhaupt noch existieren. Das gilt auch für Computerhersteller und die Maschinenbaubranche!
  • Der Non-Food Bereich in Lebensmittelketten wird immer wichtiger!
  • Der Foodbereich mit Backstationen in Tankstellen trägt wesentlich zum Überleben bei!
  • Restaurantbetriebe sichern durch Catering ihre Existenz

Welche Ideen haben Sie dazu? Welche Erfahrungen haben Sie möglicherweise schon gesammelt?

Ich hoffe, dass ich Ihnen einige Anregungen geben konnte. Gerne helfen wir Ihnen mit unserem Know-How auf die Sprünge. Wenn Sie Fragen haben, vereinbaren Sie einfach einen Termin mit uns, der HGH Innovation GmbH.

Wir finden bestimmt eine hervorragende Lösung für Ihr Problem. Oder folgen Sie uns und diskutieren Sie mit uns auf unserer HGH Innovation Facebook Seite.

Ihr Heinrich Hess

Geschäftsführer HGH Innovation GmbH

Bildquelle: Pixabay.com

 

Tags:, , , , , , , ,